题目内容
（请给出正确答案）
A.一次买多台，可以便宜多少？
B. 别家都可以，你们为什么不行
C. 便宜一点，以后我帮你介绍客户
D. 今天我就可以定
参考答案
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网友提供的答案
更多“客户在价格谈判中一般都会以（）做为诱饵。”相关的问题
A.必须对影响商品供需的各种因素进行仔细研究,并在此基础上对价格的前景做出判断,以此做为决定合同价格的依据
B.必须对客户的资信进行了解和研究,慎重选择订约的对象
C.在必要时可以以固定价格为基础,结合其他作价方法
D.据实变化
E.从一而终
日本的钢铁和煤炭资源短缺，而澳大利亚盛产铁和煤，按理说，日本人的谈判地位低，澳大利亚一方在谈判桌上占据主动。可是，日本人却把澳大利亚的谈判者请到日本谈生意。到了日本，日本人非常谨慎，讲究礼仪，让澳大利亚的谈判者很满意，因而日本方面和澳大利亚方面在谈判中的相对地位就发生了显著的变化，澳大利亚人过惯了富裕而舒畅生活，他们的谈判代表到了日本之后不过几天，就急于想回去，所以在谈判桌上常常表现出急躁的情绪。但是日本谈判代表却不慌不忙地讨价还价，掌握了谈判中的主动权，结果日本方面仅仅花费了少量款待做“诱饵”就钓到了“大鱼”，取得了大量一般难以取得的材料。
请问日本方面取得大的谈判成果的原因是什么。
●为IT服务定价是计费管理的关键问题。其中现行价格法是指(51)。
(51)A．参照现有组织内部其它各部门或外部类似组织的服务价格确定
B．IT部门通过与客户谈判后制定的IT服务价格，这个价格在一定时期内一般保持不变
C．按照外部市场供应的价格确定，IT服务的需求者可以与供应商就服务的价格进行谈判协商
D．服务价格以提供服务发生的成本为标准
A.诱饵应有吸引力，既对对方有意义，又不影响己方的全局利益
B.这是以某个有利于对方的条件吸引对方放线，使其不得不与你谈判到底的做法，
C.运用时应注意谈判中应始终强调钓鱼用的诱饵的让步性质，在让中有所求
D.选的对象要势均力敌,时间安排要便于分组穿插谈判，且可及时将各组谈判结果汇总
A.现行价格
B.市场价格
C.合同价格
D.成本价格
A.在实际营销过程中，客户的需求往往和银行的制度、业务流程有所冲突，网点负责人要明确告知
B. 在实际营销过程中，客户的价格预期往往低于银行的收费标准，网点负责人要明确告知
C. 网点负责人必须清楚地知道自己可以提供什么样的服务，以何种方式提供
D. 网点负责人要在一次谈判中不断呈现新产品，让客户感觉到本行社服务、产品的性价比和实用性
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