常见的销售组织类型主要有职能结构型销售组织、区域结构型销售组织、产品结构型销售组织还有()
A.员工结构型销售组织
B. 顾客结构型销售组织
C. 竞争结构型销售组织
D. 战略结构型组织
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- · 有2位网友选择 B,占比22.22%
- · 有2位网友选择 A,占比22.22%
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A.员工结构型销售组织
B. 顾客结构型销售组织
C. 竞争结构型销售组织
D. 战略结构型组织
A.企业规模大,需要各种销售职能划分
B.销售分公司、经销商、办事处广泛分散在各地区,并且由于销售渠道的关系,销售点较多
C.生产的商品或经营的商品品牌繁多,需要突出个性、体现差异
D.各种销售职能所建立的推销制度已成为其他竞争公司的竞争焦点
A.采用矩阵式组织结构,在职能制结构的基础上设立项目组。
B.设立4个业务部门:企业销售部、家庭销售部、企业服务部、家庭服务部。
C.按照客户划分部门,即分成企业销售服务部和家庭销售服务部。
D.按照职能划分部门,即分成销售部和售后服务部。
A.专人负责重要客户,能更好地服务客户和满足顾客的要求
B.易于展开信息活动,为新产品开发提供思路
C.有利于建立与客户的紧密联系,培养战略合作伙伴关系
D.分工明确,资源配置更加清晰,有利于培养销售专家
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