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提问人：网友whyxiao
发布时间：2022-01-07
[主观题]
1.讨论：商务谈判中，什么情况下我们要自己让步？什么情况下我们让对方让步？选择什么策略？ 2.在客座商务谈判时，客方必须注意哪几个方面？
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A.让对方感到是重大让步
B.以同等价值的替代方案换取对方立场松动
C.以让步换取对方等速同幅让步
D.声东击西的妥协让步
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第2题
在商务谈判中，恰当地运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有（）。
A.让对方感到是重大让步
B.以同等价值的替代方案换取对方立场松动
C.以让步换取对方等速同幅让步
D.声东击西的妥协让步
第3题
商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有()。
A.洽谈对手的洽谈经验
B.准备采取什么样的洽谈方针和策略
C.对手的谈判人数
D.期望让步后对方给予我们何种反映
第5题
在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是()。
A.势均商务谈判策略
B.优势商务谈判策略
C.劣势商务谈判策略
D.动态商务谈判策略
第7题
在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况不让步可以采取的策略有()。
A.让对方感到是重大让步
B.以同等价值的替代方案换取对方立场松动
C.以让步换取对方等速同幅让步
D.声东击西的妥协让步
第9题
【多选题】商务谈判过程中要掌握适当的让步策略，以下属于让步原则的是（）。
A.维护整体利益
B.不要做无谓的让步
C.选择恰当的让步时机
D.确定适当的让步幅度
E.每次让步后要检验效果
