题目内容
（请给出正确答案）
A.洽谈对手的洽谈经验
B.准备采取什么样的洽谈方针和策略
C.对手的谈判人数
D.期望让步后对方给予我们何种反映
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更多“商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（)。A.洽”相关的问题
A.治谈对手的治谈经验
B.准备采取什么样的洽谈方针和策略
C.对手的谈判人数
D.期望让步后对方给予我们何种反应
A.A谈判对手所处的行业
B. B准备采取什么样的谈判方针和策略
C. C期望让步后对方给予我们何种反应
D. D谈判对手的地位
A．A谈判对手所处的行业
B．B准备采取什么样的谈判方针和策略
C．C期望让步后对方给予我们何种反应
D．D谈判对手的地位
A.面对缺乏吸力和耐性的顾客，可能将他征服
B.给对方以合作感，信任感
C.是对方特别珍惜我方的让步，不失时机地握手言和
D.会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象
A.应提前界定谈判的主要目标和次要目标。
B.商务谈判中，绝对不能让步。
C.让步的幅度越来越小、越来越困难，给对方造成“没有空间，已到底线”的感觉，降低谈判的期望值。
D.为自己找到一个更高权威是一种有效的谈判方式
A.势均商务谈判策略
B.优势商务谈判策略
C.劣势商务谈判策略
D.动态商务谈判策略
主动做出较小让步，取得对方信任，以争取己方的最终目标，该策略是商务谈判中的（）。
A.以退为进策略
B.绵里藏针策略
C.以诚取信策略
D.突破僵局策略
A.让对方感到是重大让步
B.以同等价值的替代方案换取对方立场松动
C.以让步换取对方等速同幅让步
D.声东击西的妥协让步
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