FABE中“E”是指()
A.竞品比较
B.佐证
C.基本功能
D.给顾客带来好处
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- · 有3位网友选择 A,占比30%
- · 有2位网友选择 D,占比20%
- · 有1位网友选择 C,占比10%
A.竞品比较
B.佐证
C.基本功能
D.给顾客带来好处
A.是优势,和竞品对比来说,松鼠家某个产品的优势是什么
B.是证实,用一点的场景案例,销量来证明松鼠家的某款产品确实不错
C.是外貌,是指松鼠家某款产品的长相,一眼看过去就知道是松鼠家的这款产品
D.是利益,即吃了这款产品,对我们有什么好处
A、a代表认可,指销售顾问需先认可客户所陈述的观点,避免引起客户的抗拒
B、c代表比较,需向客户完整的表述本品对竞品的每一项优势
C、e代表提升,指销售顾问需利用本品优势,全面压倒竞品,引导客户认可
D、认可客户的判断,承认竞品的优势,适当的示弱
A.对竞品有一定的认知,甚至可能是竞品的实际消费人群,但是有转化的可能
B.已经主动接触品牌信息,可能正在品牌比较期,对品牌有一定认知,并正在形成偏好
C.形成了清晰的品牌认知和品牌偏好,正在形成购买决策,需要一定驱动
D.对企业提供的产品/服务有可能性的需求,但是尚未认识到可以通过该品类满足其需求的人群
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