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提问人：网友154336271 发布时间：2022-08-08

[多选题]

经纪人米丽邀约介绍项目时，下列做法正确的是哪几项（）

A.针对客户需求，强调项目新鲜度及稀缺性

B.介绍项目越全越好，客户可以根据项目名称在网上提前搜索信息

C.准备2-3个项目，一带多看，主推1个项目

D.带看时长需要告诉客户，让客户提前有所准备

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第1题

经纪人邹杰邀约客户时，客户表示已经有同事给他推荐过该项目了，这种情况下邹杰的应对做法正确的是哪几项（）

A.直接放弃这次约看

B.让客户稍等，再重新找项目给客户推荐

C.询问客户看该项目后的感受

D.询问客户现阶段的需求是什么，并立即匹配合适的项目进行约看

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第2题

在新建商品房销售过程中，房地产经纪人接待客户的恰当做法有（）。

A.自我介绍应简洁明快

B.规划介绍应思路清晰

C.项目介绍应重视基本数据

D.样板房介绍可自由发挥

E.参观样板房途中多推荐房源

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第3题

经纪人宁一筛选出了几套特别优质的房源，在邀约客户看房时，客户一直在犹豫，以下宁一的做法，正确的是（）

A.让客户慢慢考虑，等客户主动打电话

B.直接给客户具体可供选择的时间点

C.给客户详细介绍所选房源的特点

D.告知客户这几套房源一定会在三天内被售出

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第4题

房地产经纪人带客户观看销售模型时，为了提起客户兴趣，给项目产品高端定位，需要做的工作有（）。

A.介绍模型性质

B.介绍项目产品的整体定位及设计

C.简单介绍项目整体规划

D.介绍模型的方位

E.时项目产品进行综合评述及提升

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第5题

房地产经纪人向客户推荐房源时，正确的做法有()。

A.重点介绍房源优点

B.避免介绍房源缺陷

C.帮助客户不断修正需求

D.对客户不同意见提出反驳

E.对客户关心的问题给出专业意见

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第6题

房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。

A.介绍房源基本信息

B.指出房源优点

C.掩盖房源重大缺陷

D.提出对房源的专业观点

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第7题

房地产经纪人向客户推荐房源时，正确的做法有()。[2012年真题]

A.重点介绍房源优点

B.避免介绍房源缺陷

C.帮助客户不断修正需求

D.对客户不同意见提出反驳

E.对客户关心的问题给出专业意见

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第8题

在介绍双方时，下列做法中正确的是（）。

A.先将长辈介绍给晚辈

B. 先将男子介绍给女性

C. 先将未婚女子介绍给已婚女子

D. 先将已婚女子介绍给未婚女子

E. 先将晚辈介绍给长辈

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第9题

关于531截流说法正确的是（）

A．5米寻找目标

B．3米锁定目标

C．1米上前邀约

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第10题

社会工作者小李针对服务对象丽丽的问题开展了5次服务，发现丽丽的状况有了明显的改善，且丽丽已经有能力自己和应付解决问题，于是决定结案。小李的下列结案做法中，正确的有()

A.与丽丽一起回顾服务开展的过程

B.提前告知丽丽结案的具体时间

C.强化丽丽已有的改变

D.转移丽丽结案时出现的负面情绪

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第11题

《献给爱米丽的一朵玫瑰》中，爱米丽拒绝交税是因为（)。

A.爱米丽不承认美国内战后的政府

B.镇政府欠他们家钱

C.爱米丽经济窘迫

D.爱米丽的亲戚不让她交税

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