零售促销的四种手段的区别和特点是什么？

三、简答题（每小题2分） 　　1. 保险营销的含义及特点是什么？ 　　2. 保险营销管理过程分为哪些步骤？ 　　3. 保险营销有哪些策略？ 　　4. 研究保险营销环境的主要目的是什么？ 　　5. 保险营销内部环境包含哪些方面内容？ 　　6. 保险营销外部环境包含哪些方面内容？ 　　7. 市场分为哪些结构？每个市场的价格是如何确定的？ 　　8. 消费者购买决策常有那些方式？含义是什么？ 　　9. 消费者购买决策分为哪些过程？ 　　10. 影响消费者购买的个人因素有哪些？ 　　11. 影响消费者购买的社会因素有哪些？ 　　12. 影响消费者购买的心理因素有哪些？ 　　13. 试述马斯诺需求理论。 　　14. 影响组织购买行为的因素有哪些？ 　　15. 组织购买有何特征？ 　　16. 组织购买的类型有哪些？ 　　17. 组织购买决策分为哪些过程？ 　　18. 养老保险产品的购买有何特殊性？ 　　19. 人们将市场的参加者根据市场地位分为哪几种类型？应分别采用什么策略？ 　　20. 保险产品的生命周期包括几个环节？各环节有何特点？ 　　21. 简要阐述四种促销方式的特点和适用条件。 　　22. 为什么保险产品促销的主要手段是人员推销？ 　　23. 如何判断保险公司的竞争对手？ 　　24. 化解顾客异议有哪些方法？ 　　25. 保险产品有何策略？

要求： 不少于500字，说明促销目标，促销预算（要说明不同促销手段的预算）；广告（要说明促销目的、通过哪些媒体、重点媒体是什么，宣传什么，起止时间）；销售促进（要说明促销目的，采取哪些方式，不同方式分别在什么情景下用，活动主题，起止时间);公共关系（要说明促销目的，采取哪些形式，重点是什么形式，活动主题，起止时间)；人员推销（要说明促销目的，在什么情景下用，推销什么，起止时间)

A.手段不同

B.对象不同

C.环境不同

D.对象和环境不同

A.零售广告

B. 营业人员

C. 公共关系

D. 营业推广