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提问人：网友154336271 发布时间：2022-11-06
[判断题]

谈判过程中，真正双赢的局面是通过问为什么来确定利益（）

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匿名网友[22.***.***.109]选择了 对
1天前
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1天前
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1天前
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1天前
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第1题
For it to end in a positive manner a negotiation must be a win-win situation for both part
ies.

A．为了以积极的方式结束谈判，结果应该是双赢的局面。

B．作为对谈判的肯定，其结果必须是双赢的局面。

C．谈判积极的结果应该是双赢的局面。

D．因为双方肯定的态度，谈判的结果没有输赢。

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第2题
国际商务谈判中追求经济利益的同时，求同存异也是一个目标。所谓的求同存异是指在利益的共同之
处求同，在利益的重合之处存异，尽量做大共同的蛋糕，这样谈判就能够得以顺利进行，双赢的局面才有可能产生。()

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第3题
19.5WHY分析法一定要通过问5个为什么找出问题的根本原因（）
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第4题
【判断题】我们通过问“为什么会这样”,是希望帮助我们理解现状背后的真实原因。（)
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第5题
在谈判的过程中兼顾了成本和效益双方面的问题，就能够使谈判在比较高的层次上开展，也就比较容易达到双赢的状态。（)
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第6题
()是在谈判过程中，谈判双方是“不是你活，就是我死”的利益关系，一方的利益获得来源于另一方的利益损失。
（)是在谈判过程中，谈判双方是“不是你活，就是我死”的利益关系，一方的利益获得来源于另一方的利益损失。

A、竞合谈判

B、加值谈判

C、双赢谈判

D、零和谈判

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第7题
谈判过程中，双方都希望达到自己的目标，但实际上往往产生不同的结果。谈判结果包括（)。（A)双赢，双

谈判过程中，双方都希望达到自己的目标，但实际上往往产生不同的结果。谈判结果包括()。

(A)双赢，双输

(B)一输一赢，双赢

(C)双败，一输一赢

(D)双赢，双输，一输一赢

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第8题
展会营销过程中，谈判的最高目标是（）。

A.承办方获得最大利润

B.主办方获得最大利润

C.主办者与参展商之间实现双赢

D.使参展商获得最大价值

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第9题

关于询问法，以下说法正确的是（）多选

A.询问法一般按照测定——了解——求证——处理的顺序处理

B.测定是指通过重复顾客异议，然后问有没有其他异议。如你关心的是利润问题，除此之外还有没有其他问题

C.了解是指通过询问了解顾客异议背后的真正疑虑。如你能举个例子吗；你能说的更具体一点吗？

D.求证是指为了确保双方都了解真正的疑虑所在，推销员可以通过问“你真正想知道的是···对不对”进行求证。

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第10题
自我提问法是指在整个思考的过程中,通过问自己一系列的问题,并力图做出合理的回答来引导自己在正确的思考方向上进行思考的元认知训练方法。（)
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第11题
自我提问法是指在整个思考的过程中，通过问自己一系列的问题，并力图做出合理的回答来引导自己在正确的思考方向上进行思考的元认知训练方法。（)
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