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提问人：网友xiayan188
发布时间：2022-01-06
[主观题]
在客户犹豫不决时，推销员应向客户提供选择方案，而且是越多越好。（)
在客户犹豫不决时，推销员应向客户提供选择方案，而且是越多越好。()
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A.调和折衷
B.欲擒故纵
C.软硬兼施
D.兵不厌诈
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第1题
在面对顾客来访谈汽车时，汽车推销员小李和小张两人总是相互配合，一个显得刚气十足，一个显得协调有方，每每遇到一些比较难纠缠的顾客或者犹豫不决的顾客，在他们两的冰火两重天的洽谈下，客户总会及时作出自己的购买决定。这属于（）决策
第3题
多种接受方案促成法的正确描述有()
A.提供多种方案供客户选择
B.利用一连串的肯定方案，引导客户同意推销员的看法
C.这种方法鼓励客户从正面思考问题并不断对推销员的看法表示赞许
D.推荐商品的各个细节客户都持赞许态度，在成交的时机到来时就更容易赞成和接受被推销的商品
第8题
向客户推介理财产品时，营销人员须了解客户的（），评估客户的财务状况，提供合适的投资产品并由客户自主选择，同时应向客户解释相关投资工具的运作市场方式，揭示相关风险。
A.风险偏好
B. 风险认知能力
C. 心里承受能力
D. 承受能力
第9题
商业银行利用理财顾问服务向客户推介投资产品时，应了解客户的（），评估客户的财务状况，提供合适的投资产品由客户自主选择，并应向客户解释相关投资工具的运作市场及方式，揭示相关风险
A.风险偏好
B.风险认知能力
C.承受能力
D.购买理财产品能力
第10题
根据《商业银行个人理财业务管理暂行办法》，商业银行利用理财顾问服务向客户推介投资产品时，应了解客户的，评估客户的财务状况，提供合适的投资产品由客户自主选择，并应向客户解释相关投资工具的运作市场及方式，揭示相关风险（）
A.道德品质
B.风险偏好
C.风险认知能力
D.承受能力
