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提问人：网友Dume2020 发布时间：2022-03-31
[单选题]

让别人接受自己要求的一个方法是想办法先让对方接受一个小的要求。当对方接受了小要求后，他接受一个大要求的可能性也会增加。这叫做（)。

A.帕金森定律

B.鸟笼效应

C.登门槛效应

D.旁观者效应

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更多“让别人接受自己要求的一个方法是想办法先让对方接受一个小的要求。当对方接受了小要求后，他接受一个大要求的可能性也会增加。这叫做()。”相关的问题
第1题
关于登门槛技术,不正确的说法是（)。

A、说服别人接受自己要求的方法

B、指人们首先接受一个小要求，再接受一个大要求的可能性提高

C、指人们拒绝了一个较大的要求后，对相关联的小要求的接受程度会有所增加

D、希望给别人留下前后一致的好印象

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第2题
先向对方提出一个小要求，再向对方提出一个大要求，那么对方接受大要求的可能性会增加的顺从技巧被称为()。

A.折扣技巧

B.滚雪球技巧

C.门前技巧

D.脚在门内技巧

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第3题
当个体接受一个小的要求后，为保持形象的一致，他更可能接受一项重大的、更不合意的要求，这叫做（)A．

当个体接受一个小的要求后，为保持形象的一致，他更可能接受一项重大的、更不合意的要求，这叫做 ()

A．登门槛效应

B．低球技术

C．留面子效应

D．过度理由效应

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第4题
低球技术是一种推销术，具体做法是，先提出一个小的要求，别人接受这个小的要求后马上提出一个别人
要付出更大代价的要求，这要比直接提出较大要求更易于为人们所接受。根据上述定义，下列属于低球技术的是：

A．小冯是一名成功的推销员，他从来都不会向顾客直接推销自己的商品，而是先提出一些通常人们乐意接受的小小要求，在建立了好感后再慢慢一步步地最终达成自己推销的目的

B．小张的学习有困难，班主任没有一下子对其提出过高的要求，而是先提出一个只要比过去有进步的小要求，当学生达到这个要求后再通过鼓励逐步向其提出更高的要求

C．某品牌化妆品的推销员总是先向顾客展示较低价位的产品．在赢得顾客的认可后，立即推销高价位的产品

D．小明想跟小吴借100元钱。他先向对方借1000元，小吴没有答应，然后再提出借100块钱的要求，小吴很爽快地答应了

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第5题
低球技术是一种推销术，具体做法是，先提出一个小的要求，别人接受这个小的要求后马上提出一个别人
要付出更大代价的要求，这要比直接提出较大要求更易于为人们所接受。 根据上述定义，下列属于低球技术的是（）。

A.小冯是一名成功的推销员．他从来都不会向顾客直接推销自己的商品．而是先提出一些通常人们乐意接受的小小要求，在建立了好感后再慢慢一步步地最终达成自己推销的目的

B.小张的学习有困难，班主任没有一下子对其提出过高的要求，而是先提出一个只要比过去有进步的小要求，当学生达到这个要求后再通过鼓励逐步向其提出更高的要求

C.某品牌化妆品的推销员总是先向顾客展示较低价位的产品，在赢得顾客的认可后，立即推销高价位的产品

D.小明想跟小吴借100元钱。他先向对方借1000元。小吴没有答应，然后再提出借100块钱的要求，小吴很爽快地答应了

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第6题
蹬门槛技术是这样的一种转变人们态度的技术：先提出一个大要求，而真正想使别人接受的是随后提出的相对小的要求。（)
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第7题
提出一个较大要求之前，先提出一个小的要求，从而使别人对较大要求的接受性增大的现象称为()
提出一个较大要求之前，先提出一个小的要求，从而使别人对较大要求的接受性增大的现象称为（)

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第8题
二、定义判断。每道题先给出定义，然后列出四种情况，要求你严格依据定义-从中选出一个最符合或最不
符合该定义的答案。注意：假设这个定义是正确的，不容置疑的。

请开始答题：

76.低球技术是一种推销术，具体做法是，先提出一个小的要求，别人接受这个小的要求后马上提出一个别人要付出更大代价的要求，这要比直接提出较大要求更易于为人们所接受。

根据上述定义，下列属于低球技术的是()。

A.小冯是一名成功的推销员，他从来都不会向顾客直接推销自己的商品，而是先提出一些通常人们乐意接受的小小要求，在建立了好感后再慢慢一步步地最终达成自己推销的目的

B.小张的学习有困难，班主任没有一下子对其提出过高的要求，而是先提出一个只要比过去有进步的小要求，当学生达到这个要求后再通过鼓励逐步向其提出更高的要求

C.某品牌化妆品的推销员总是先向顾客展示较低价位的产品，在赢得顾客的认可后，立即推销高价位的产品

D.小明想跟小吴借100元钱。他先向对方借1000元，小吴没有答应，然后再提出借100块钱的要求，小吴很爽快的答应了

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第9题
说服是一种设法使对方改变初衷而心甘情愿地接受要求地方法。（)

说服是一种设法使对方改变初衷而心甘情愿地接受要求地方法。()

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第10题
“登门坎效应”就是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，就不可能再接受他人更大的要求。（)
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第11题
如果对某人提出一个很大而又被拒绝接受的要求之后，接着向他提出一个小一点的要求，那么他接受这个
小要求的可能性比直接向他提出这个小要求而被接受的可能性大得多，这种现象被称为()。

A．登门槛效应

B．门面效应

C．折扣效应

D．引起注意效应

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