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提问人：网友肖文娟 发布时间：2022-03-23
[多选题]

想要把车卖的好，销售技能少不了。激发客户去了解、去体验并认可产品优势及给客户带来的利益，是促进成交的重要行为，以下属于激发客户去了解、去体验产品的技巧是（)。.

A.利用销售工具夹内的资料等辅助工具进行说明

B.以客户为中心，从客户最关注的部分和配置开始说明

C.创造机会，让客户动手亲自体验

D.引导顾客更多了解产品的独特卖点

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匿名网友[139.***.***.74]选择了 BC
1天前
匿名网友[234.***.***.117]选择了 BD
1天前
匿名网友[65.***.***.42]选择了 BC
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1天前
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1天前
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更多“想要把车卖的好，销售技能少不了。激发客户去了解、去体验并认可产品优势及给客户带来的利益，是促进成交的重要行为，以下属于激发客户去了解、去体验产品的技巧是()。.”相关的问题
第1题
灰尘花粉过滤器可以带来良 好的车内环境以保持客户健康的基本要求,是指FAB介绍中的哪一点？

A.产品特征

B.产品优势

C.客户利益

D.客户需求的利益

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第2题
利益极大化，就是指推销员在使用电话推销时，为了激发客户的购买欲望，应该把产品给客户带来的利
益用最夸张的语言来表达出来。()

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第3题
以下属于产品和服务的分析内容的是（）

A.产品功能

B.消费者购买力

C.产品给客户带来的利益

D.销售渠道

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第4题
下列说法正确的是（)

A.找到客户问题后就可以去研发最终产品了

B.客户体验比能解决客户的问题更重要

C.最小化可行性产品是指以最小的成本做出能基本解决客户核心问题的产品

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第5题
现场销售过程中，销售人员的错误行为有（）。

A.当客户提出问题时马上反驳，试图改变客户的真实需求

B.站在客户的角度去思考问题，帮助客户选择

C.不考虑客户特征，按销售流程解说楼盘特征

D.为促使成交，向客户推荐不满意的产品

E.为促使成交，对客户超范围承诺

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第6题
满足客户随时随地的上网需求是3G无线宽带的FAB销售法中哪一项？（）

A.产品特性

B.相对竞争对手优势

C.满足客户需求及给带来的好处

D.价格

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第7题
Google的搜索引擎是为了卖广告，Amazon的搜索引擎是为了卖产品，为了更好的客户体验，更快的利益转化。
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第8题
来电接待的目的有（）。

A.建立客户良好的服务体验

B.邀约来店洽谈

C.了解收集客户信息

D.卖车

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第9题
向客户介绍产品价值时，销售人员要（)。

A.如实介绍产品的优点

B.任意夸大产品的优势

C.诋毁竞争对手的产品

D.介绍产品优点给客户带来的好处

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第10题
产品分组可以让店铺里的产品更有序，有助于客户寻找产品，给客户一个好的体验。（）
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第11题
利益定位策略是一种重要的市场定位策略，它是指（）。A.银行强调产品可以给客户带来较大的收益，同时

利益定位策略是一种重要的市场定位策略，它是指（）。

A.银行强调产品可以给客户带来较大的收益，同时考虑银行的当期收入和长远利益

B.银行不强调产品可以给客户带来较大的收益，但考虑银行的当期收入和长远利益

C.银行强调产品可以给客户带来较大的收益，但不考虑银行的当期收入和长远利益

D.银行不强调产品可以给客户带来较大的收益，也不考虑银行的当期收入和长远利益

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