企业的销售队伍策略主要包括的方式有()

A.一对一策略

B.一对一组策略

C.多对多策略

D.会议推销

A.培训目的、目标及要求

B.培训时间、地点、培训对象、讲师及培训负责人

C.培训方式：内容讲解、实地培训、实地模拟等

D.培训内容：销售技巧、产品知识、营销策略等

E.培训评估方式和指标，奖惩措施

A.培训目的、目标及要求

B.培训时间、地点、培训对象、讲师以及培训负责人

C.培训方式：内容讲解、实地培训、实地模拟等’

D.培训内容：销售技巧、产品知识、营销策略等

E.培训评估方式和指标，奖惩措施

A.确立人员推销在企业营销组合中的地位

B.为销售人员确定出适当的销售活动组合

C.根据企业资源条件和销售预算等确定销售队伍的规模

D.对销售活动进行组织激励和控制

E.根据顾客、产品和销售区域分配资源和时间

A.销售政策和策略不当，市场预测不准确，销售渠道管理不当等，可能导致销售不畅、库存积压、经营难以为继

B.客户信用管理不到位，结算方式选择不当，账款回收不力等，可能导致销售款项不能收回或遭受欺诈

C.销售过程存在舞弊行为，可能导致企业利益受损

D. 财务报告准确完整

A.代理费用估算法

B.收入比例法

C.工作量法

D.竞争对比法

A.周全服务策略,即实施更全面、周到的销售服务，取得用户的信任，以达到提高市场竞争的目的。主要包括售前、销售中、售后等三个环节的工作。

B.挖掘用户需求策略其重点是挖据用户当前的需求。

C.企业可以在制造方法、原材料利用及生产组织等方面挖掘潜力,进行最低成本策略。

D.敢于采用抢先策略的企业，一般要有较强的研究与开发能力，还要有足够的资金、物力和人力，并要勇于承担较大的风险。

A.设计销售队伍策略和结构

B.招募和选拔销售人员

C.培训销售人员

D.奖励销售人员

A.生产名牌

B.创名牌

C.保名牌

D.销售名牌

E.发展名牌

A.诱因的大小

B. 参与者的条件

C. 促销媒体的分配

D. 促销时间的长短