业务人员为了达成业绩,可以给予投保人、被保险人、受益人保险合同约定之外的利益()
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- · 有4位网友选择 对,占比50%
业务导向、业绩挂帅,组织内许多决策都以业绩做为最主要的考虑因素。公司也为业务人员设计一套完全包底的制度,也就是有业绩有奖金,没业绩没奖金。奖金计算方式以当期业绩的30%至40%为计算方式,会进行这样的设计一来是可以节省公司大笔的固定人事费用,二来为的是要鼓励业务人员能冲高业绩。除了薪资制度的设计外,公司每季还举办季竞赛来奖励那些销售成绩优异的人员。
虽然激励制度实施的一开始,的确改变了原来销售不佳的窘境,为组织带来许多的业绩,但是在实施一段时间后,公司的主管开始发现许多问题。首先由于公司奖金计算方式是以当期新保单金额累加基础,业务人员想尽办法让客户买完保险之后,对于后续客户的问题处理与售后服务就变得不是那么积极,许多客户常打电话过来抱怨,长期下来恐有损公司品牌形象。再者,业务人员之间的竞争开始激化,甚至听到业务人员为了抢客户而产生彼此不合的传闻,另外公司业绩不佳的员工,也会施予许多压力,造成员工的不安全感,影响办公室紧张气氛。最后,这些凡事以业务挂帅的人员只对如何提升业绩感兴趣,对于公司其它政策的配合度上意愿不高,致使公司许多政策不易贯彻。
细究这些保险业务员的来源动机,大部分是临时找份工作过活,再来就是通过关系进到公司,想赚点奖金过日子,谁也没想到要在公司里面一直呆下去。
策划要求:
针对该公司现存问题,希望通过您策划的项目来解决问题,达成公司的运营目标。
A.利益链条
B.信用关系
C.办事效率
D.经营业绩
A.首两月达成10倍U,在客积和出勤\NBS达标情况下,后面10个月即使无业绩,每个月也有基本收入
B.首两月达成12倍U,在客积和出勤达标情况下,后面10个月即使无业绩,每个月也有基本收入
C.芯法推荐奖:业务人员所推荐新人通过创业基金第3个月考核,一次性奖励推荐人1000元
D.无论任何时候,享受创业基金的新人,新人总收入均大于或等于芯法收入
A.上述买保险赠茅台的行为违反了《保险法》116条中关于“给予或者承诺给予投保人保险合同约定以外其他利益”的规定
B.上述买保险赠茅台的行为是正常的促销行为,没有不当之处。
C.限量发售的说法不合规,是监管机构不允许使用的词汇。
D.上述营销行为不存在违规支处
A、上述买保险赠茅台的行为违反了《保险法》116条中关于“给予或者承诺给予投保人保险合同约定以外其他利益”的规定
B、上述买保险赠茅台的行为是正常的促销行为,没有不当之处
C、限量发售的说法不合规,是监管机构不允许使用的词汇
D、上述营销行为不存在违规支处
为了提高自己的销售量,业务人员在向批发商推销产品的时候,往往向客户承诺一些难以实现的优惠条件,比如批发商进货达到一定量时给予高额返利,向批发商或者专卖店提供进行统一形象装修的补帖等等。同时,为了扩大自己的销售额,除了开拓自己负责的区域以外,许多销区还向相邻销区的经销商以优惠条件批发产品,以至于最后各销区之间互相抢占对方地盘。
刚开始时,这种做法的确提高了企业的销售额,企业也因此在一些地方的市场占有率得以大幅度提高,销区经理和业务人员的奖金收入在业内达到了中高水平。但是两三年以后,这种做法的弊端就开始暴露出来。首先是许多经销商发现该企业的业务人员不守信用,令他们蒙受了很大损失,纷纷停止从这家企业进货;另一方面,由于各销区之间互相冲货愈演愈烈,严重影响了企业的整体市场策略。最后,企业的整体销售业绩开始下滑。
思考:
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