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提问人：网友肖文娟发布时间：2022-03-23

[多选题]

议价成交的七大原则中,三明治报价法是首先结合客户需求，然后报价，最后通过服务价值的转化，提升客户对产品价值的感知，以下各项中，理解正确的选项是（)。

A.强调适合性

B.报底价

C.分阶报价，但不报底价

D.强化服务

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第1题

三明治报价法是销售顾问为客户进行车辆报价时经常使用的一种报价方法，该方法比拟三明治的结构，分三部分对客户进行报价，即：先向客户说明产品给客户带来的价值，然后说产品的价格，紧接着说产品的优惠活动，弱化产品价格对客户的冲击，让客户觉得产品的价格可以接受，物超所值或者物有所值。（)

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第2题

报价成交的环节中，要凸显()带给客户的价值。

A.售前

B.售中

C.售后

D.衍生服务

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第3题

闻闸教授指出，绝不在客户没有认识到产品价值之前报价，报价不一定合理，但一定要到位。（)

闻闸教授指出，绝不在客户没有认识到产品价值之前报价，报价不一定合理，但一定要到位。()

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第4题

（）是指在客户对产品产生购买愿望并询问产品价格后，直接告知客户产品的价格是多少。

A.直接报价法

B. 间接报价法

C. 培训报价法

D. 估价报价法

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第5题

企业若想提升客户的总体价值，可以通过哪些方面进行提升？

A.提升产品价值

B.提升服务价值

C.提升人员价值

D.提升精神价值

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第6题

（）是指在客户对产品产生购买愿望并询问产品价格后，直接告知客户产品的价格是多少

A.直接报价法

B.间接报价法

C.培训报价法

D.估价报价法

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第7题

直接报价，是在不确定了客户对产品产生购买意愿，并没有询问价格时，直接告知其产品的成交价格。（

直接报价，是在不确定了客户对产品产生购买意愿，并没有询问价格时，直接告知其产品的成交价格。()

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第8题

（)就是通过对客户行为的深入了解,主动把握客户的需求,通过持续的、差异化的服务手段,为客户提供合适的服务或产品,最终实现客户忠诚度的提升。

A、客户保持

B、客户关怀

C、客户价值认知

D、客户忠诚

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第9题

关注服务价值的客户更多关注的是通过物流企业服务的能力,提高自身的服务水平。对于附加价值较低的产品或刚刚进入市场的产品,对服务能力价值的需求往往较强。（）

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第10题

（)是指如果客户需要的产品企业库存里没有,必须根据客户的具体要求为客户量身定做,那么,只有在复杂准确的估价后才能向客户报价。

A.直接报价法

B.间接报价法

C.培训报价法

D.估价报价法

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第11题

()是指如果客户需要的产品企业库存里没有，必须根据客户的具体要求为客户量身定做，那么，只有在复杂准确的估价后才能向客户报价。

（)是指如果客户需要的产品企业库存里没有，必须根据客户的具体要求为客户量身定做，那么，只有在复杂准确的估价后才能向客户报价。

A.直接报价法

B.间接报价法

C.培训报价法

D.估价报价法

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