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提问人：网友xiayan188
发布时间：2022-01-06
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销售应该从客人的角度去分析需求。（)
销售应该从客人的角度去分析需求。()
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第1题
保险营销是以“无形的保险产品”为载体，以消费为导向，以满足消费者需求为中心，运用整体手段，将保险产品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的系列活动。因此，保险销售人员的职业道德、能力、心态、甚至仪表仪态都会影响保险公司在消费者心中的形象。42.保险销售人员能否给客户留下良好的印象，对其代表的保险公司具有重要影响。因此，保险销售人员在营销过程中应该做到()：①从公司角度出发推销产品;②从客户角度出发推销产品;③销售人员要真正了解公司的产品特点;④认清和解决客户的疑难。
第2题
需求定理告诉我们，某种商品的价格与其需求量成反比，但是，高档名牌服装（如Levi's牛仔)在超市打折销售反
需求定理告诉我们，某种商品的价格与其需求量成反比，但是，高档名牌服装(如Levi's牛仔)在超市打折销售反而卖不出去。试从影响需求的因素角度去分析其原因。
第3题
在特定的条件下，可以采取升档销售或降档销售的方法来提高饭店的收入。升档销售是限制低档而低价的产品的销售，把高档而高价的产品优先销售给顾客。降档销售法则是在高档产品供不应求时，采取措施把低档和低价的产品优先销售给客人。从本质上来看，这两种方法都是通过()，使之与饭店的生产和供应能力相吻合。
A.提高或降低顾客可能得到的产品的档次来操纵需求
B. 满足顾客需要得到的产品的档次来操纵需求
C. 提高或降低顾客的需求档次来操纵需求
D. 调整顾客可能得到的产品的数量来操纵需求
第4题
用人部门向人力资源部门提交人员申请需求表时，人力资源部门应该从以下哪个方面去审核其人员需求是否合理（）
A.人力资源成本预算的角度
B.所需人员学历的高低
C.部门工作任务的分配、人员配置的情况
D.申请对象的薪酬水平
第5题
以下说法错误的是（）。
A.在销售配置中，应该先了解客户需求，对症下药
B.在客户提出顾虑后，应该认同理解客户，并且站在客户的角度做解释和论述
C.当客户对于保险产品不认同时，我们应该放弃保险产品配置，直接转向其他产品销售
D.当客户对于保险产品不认同时，我们可以尝试用太极沟通法，去解决客户的顾虑
第6题
用人部门向人力资源部门提交人员申请需求表时，人力资源部门应该从以下哪个方面去审核其人员需求是否合理（）
A.人力资源成本预算的角度
B. 所需人员学历的高低
C. 部门工作任务的分配、人员配置的情况
D. 申请对象的薪酬水平
第9题
房地产销售人员应该根据（)尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限B.项目特点、现场销
房地产销售人员应该根据()尽可能充分了解客户需求意向。
A.产品信息、销售时限
B.项目特点、现场销售工具
C.销售策略、物业管理规范
D.现场销售工具、销售时限
第10题
从心理学、社会学的角度研究人事管理问题，重视社会环境以及人员相互关系的研究以及如何利用这些去提高工作效率。主张人事管理应该更重视人际关系方面的管理，人事管理应更注意关心人、培养人和满足人们不同的需求，一个组织应采用集体报酬和奖励的制度，并提倡在不同程度上应该使员工和下级能够参与企业决策和管理工作。这是（)的人事管理特征。
A.科学管理阶段
B.行为科学阶段
C.古典管理阶段
D.系统管理阶段
