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提问人：网友tq0fqeu
发布时间：2022-01-06
[多选题]
房地产经纪人在潜在客户作出购房（承租）房屋的决策过程中，应进行的工作有()。
A.明确客户的住房问题
B.客户评价挑选出的房屋
C.确定客户的交易资格
D.明确客户的经济实力
E.挑选为客户介绍的房屋
参考答案
A.多种形式回访客户
B.回顾本次谈话内容，总结要点
C.建立长期关系，达到实现销售、增加销量的目标
D.选择恰当时机结束谈话
E.安排下次面谈时间，向客户致谢
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第3题
家庭月均收入66．个人住房抵押消费贷款和个人住房抵押经营贷款的区别有()。’A．贷款政策不同B．贷款主体与贷款用途不同C．银行放款方式不同D．银行承担风险大小不同E．银行考核重点不同
第4题
（二） 李先生为一家中央企业的在职职工，现有存款10万元，日常支出约为2090元，家庭月收入5000元。现看中一套价值40万元的房子，准备购买。作为李先生的置业投资顾问，可以帮李先生作如下分析： 若李先生使用国管单位公积金贷款，单笔住房公积金贷款最高额度为()万元。 A．50 B．60 C．70 D．80
第5题
（三） 甲房地产开发公司给某项目定位为单身白领公寓，考虑到项目规模较小，并且所处片区不属于当前的热卖区，公司准备大力宣传规划即将建设的商圈来吸引客户关注，并希望通过维护品牌和服务形象，制定一个相对较高的价格。项目推出以后，销售情况良好，但是1个月后销售量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，研究原因及对策。试分析： 甲房地产开发公司在给该项目定位时，应注意对人文社会经济资料的收集，人文社会经济资料要以收集()年期的中长期资料为基础，只有这样才能掌握和预测发展趋势。 A．5～10 B．3～5 C. 15～20 D．10～20
第6题
写字楼项目在制定以市场竞争优势为主导的销售策略时，需()。A．明确目标客户群B．进一步分析潜在客户的关注重点C．针对自身与竞争对手进行更为细致的点对点比较分析D．总结项目的优势以作为日后销售推广的重点E．与竞争分析紧密结合，提炼出项目独一无二的特质
第8题
在客户关系管理中，确定潜在客户和当前客户后，应及时()。A．与客户建立强大的关系B．为每一个客户定制产品、服务和信息C．依据客户需要和客户对公司的价值划分客户D．与单个客户交流，了解客户需求
