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提问人：网友ccclll1857065 发布时间：2022-01-06
[单选题]

保险计划书是保险销售人员根据客户需求为其推介相应的保险产品、设计最佳投保方案的一种专用文书，常被作为保险促销的有效材料。以下有关计划书设计原则的叙述正确的是()。①双十保险原则——年缴保费占年收入的10%，保障额度一般为年收入的10倍②需求分析原则——先找准客户需求点再设计③组合销售原则——要有全保的概念，不要销售裸单④先幼后长原则——先小孩再大人

A.①③④

B.②③④

C.①②③

D.①②③④

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1天前
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更多“保险计划书是保险销售人员根据客户需求为其推介相应的保险产品、设计最佳投保方案的一种专用文”相关的问题
第1题
以供给导向式销售为基础，标准化个险销售流程包含以下环节：客户开拓、约访、挖掘保险需求、设计保
险计划书、办理投保手续以及售后服务与客户再开拓。()

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第2题
根据相关规定，保险公司的（）等业务宣传材料应由总公司统一制定和管理，由总公司或其授权分公司印刷，不得授权保险销售人员个人设计、变更。

A.投保计划书

B.产品说明书

C.投保提示书

D.产品宣传彩页

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第3题
保险营销是以“无形的保险产品”为载体，以消费为导向，以满足消费者需求为中心，运用整体手段，将保险产品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的系列活动。因此，保险销售人员的职业道德、能力、心态、甚至仪表仪态都会影响保险公司在消费者心中的形象。42.保险销售人员能否给客户留下良好的印象，对其代表的保险公司具有重要影响。因此，保险销售人员在营销过程中应该做到()：①从公司角度出发推销产品;②从客户角度出发推销产品;③销售人员要真正了解公司的产品特点;④认清和解决客户的疑难。

A.①②

B.①②③

C.①③④

D.②③④

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第4题
在介绍公司产品时，销售人员应询问客户的保险需求，已购买保险产品的相关信息，以及投保人的经济情况，并根据客户的背景、需求、现有的保障程度、经济承受能力等情况推荐合适产品（）
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第5题
在介绍公司产品时，销售人员应询问客户的保险需求，已购买保险产品的相关信息，以及投保人的经济情况，并根据客户的背景、需求、现有的保障程度、经济承受能力等情况推荐合适产品（）
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第6题
下列不属于财产保险经纪业务的是（）。 A.为客户提供保险计划书B.为客户制定费率C.为客户提供保险

下列不属于财产保险经纪业务的是（）。

A.为客户提供保险计划书

B.为客户制定费率

C.为客户提供保险标的询价报价

D.落实承保公司，提供后续保全服务以及对客户相关的保险需求进行专业讲解培训

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第7题
在介绍公司产品时，销售人员应询问客户的保险需求，已购买保险产品的相关信息，以及投保人的经济情况，并根据客户的背景、需求、现有的保障程度、经济承受能力等情况推荐合适产品（）
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第8题
保险金信托计划书作用有（）

A.充分客户kyc后制定个性化解决方案

B.保险计划书与信托计划书的同步展示，互为补充

C.详细列明保险金信托的功能与作用，解决客户关注的需求与问题

D.协助促单，站在第三方角度为客户提供客观的财顾建议

E.通过宏观分析，在资产配置的角度阐释保险配置的必要性

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第9题
下列各项中基于保险需求而进行销售的是（)。A．说服客户购买推荐的产品B．告知客户不同产品所满足

下列各项中基于保险需求而进行销售的是()。

A．说服客户购买推荐的产品

B．告知客户不同产品所满足的保障需求

C．引导客户以便使其能根据自己的需求选择最合适的产品

D．销售给客户其预算能负担的最广泛的保险产品

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第10题
在介绍公司产品时，销售人员应询问投保人的(),并根据客户的背景、需求、现有的保障情况、经济承受能力推荐合适产品。

A.保险需求

B.经济情况

C.身体状况

D.是否在本公司或其他保险公司购买了保险产品和相关产品信息

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