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提问人：网友罗琼 发布时间：2022-04-01
[多选题]

了解客户购车的不同周期，更有利于议价中寻找突破方向，我们需了解在“体验期”的客户的三个明显特点，分别是（)。

A.购车周期一个月左右

B.对产品初步了解

C.对竞品初步了解

D.各方面非常了解

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匿名网友[206.***.***.98]选择了 BC
1天前
匿名网友[20.***.***.98]选择了 D
1天前
匿名网友[146.***.***.67]选择了 C
1天前
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1天前
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1天前
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1天前
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1天前
匿名网友[10.***.***.209]选择了 C
1天前
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更多“了解客户购车的不同周期，更有利于议价中寻找突破方向，我们需了解在“体验期”的客户的三个明显特点，分别是()。”相关的问题
第1题
需求分析主要了解客户的（）

A.个人信息

B.车的用途

C.购车预算与时间

D.购买的决策者

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第2题
进行需求分析前，需要了解客户（）

A.当天的时间安排

B.购车主要关注点

C.职业和年龄

D.购买动机

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第3题
规范的《购车建议书》中，我们要主动填写为客户提供的“全款”和“分期”两个购车方案，通过对比引导金融消费。（)
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第4题
展厅是客户来店购车、体验产品的场所，客户体验的好坏，直接影响到客户是否购买。而体验的传达者就是我们的销售顾问，那我们对人员要从()、()、()的方面来打造，才能更好的体现品牌的调性与服务呢!

A.服务态度

B.职业素养

C.专业形象

D.满意度

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第5题
在DOS流程的执行过程中，我们应该在（）环节中向客户介绍售后以增强客户信心。

A.客户应对与咨询

B. 试乘试驾

C. 购车交易

D. 促进成交

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第6题
在DOS流程的执行过程中，我们应该在（）环节中向客户介绍售后以增强客户信心

A.客户应对与咨询

B.试乘试驾

C.购车交易

D.促进成交

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第7题
大客户成交的三个漂亮得分点分别是：了解客户的行话与特定做法、把握客户预算节奏、做成高层睡不
着觉的事情。()

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第8题
2013年CSI行业调研中，4月份实际调研的目标客户范围是（）

A.2011年2月-2012年5月购车，且在半年内进店接受过服务的客户

B. 2011年2月-2012年5月购车，且在一年内进店接受过服务的客户

C. 2011年4月-2012年4月购车，且在半年内进店接受过服务的客户

D. 2011年4月-2012年4月购车，且在一年内进店接受过服务的客户

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第9题
在房地产销售中，开发商采用歧视定价策略的条件主要有（)。

A.开发商了解不同客户的价格预期

B.客户难以转卖套利

C.开发商有垄断力量

D.客户有议价能力

E.客户支付能力强

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第10题
实践中，作为一个新入行的销售人员，我们首先()。
实践中，作为一个新入行的销售人员，我们首先（)。

A.了解产品

B.了解客户为什么会买我们的产品

C.寻找目标客户

D.拜访客户

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第11题
客户为购车第一次进入我们展厅时，客户的内心感觉是处在（）

A.舒适区

B.担心区

C.焦虑区

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