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提问人：网友154336271
发布时间：2022-10-31
[判断题]
有客户问你“相信光吗”，应该直接给他说“gun（）
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第6题
对待理智型客户我们应该采取什么应对技巧（）
A.要有礼貌·诚实·低调还有保守一点
B.不该有自卑感，要相信自己对产品的了解程度，多和客户强调产品的实用性功能
C.顺应顾客所说，点头称是您对产品的了解很详细，怎么不进行购买呢，是否还有疑问的地方
D.可以直接询问客人：为什么您今天不购买呢是有什么困惑吗
第7题
你对这个案例有什么启示？
有个同学举手问老师：“老师，我的目标是想在一年内赚100万!请问我应该如何计划我的目标呢？”老师便问他：“你相不相信你能达成？”他说：“我相信!”老师又问：“那你知不知到要通过哪行业来达成？”他说：“我现在从事保险行业。”老师接着又问他：“你认为保险业能不能帮你达成这个目标？”他说：“只要我努力，就一定能达成。”“我们来看看，你要为自己的目标做出多大的努力，根据我们的提成比例，100万的大概要做300万的业绩。一年：300万业绩。一个月：25万业绩。每一天：8300元业绩。”老师说。“每一天：8300元业绩。大既要拜访多少客户？”老师接着问他，。“大概要50个人。”，“那么一天要50人，一个月要1500人；一年呢？就需要拜访18000个客户。这时老师又问他：“请问你现在有没有18000个A类客户？”他说没有。“如果没有的话，就要靠陌生拜访。你平均一个人要谈上多长时间呢？”他说：“至少20分钟。”老师说：“每个人要谈20分钟，一天要谈50个人，也就是说你每天要花16个多小时在与客交谈上，还不算路途时间。请问你能不能做到？”他说：“不能。老师，我懂了。这个异计划，计划的标不是凭空想象的，是需要凭着一个能达成的计划而定的。
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