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提问人：网友ixyhuangyu 发布时间：2022-07-18

[多选题]

益气维血与竞品对比的优势有（）

A.胃肠道不良反应少

B.与中成药相比，能更快改善血生化指标

C.与西药补铁剂相比，更适合长期服用

D.与添加西药补铁剂的中成药相比，血红素铁更易被吸收

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更多“益气维血与竞品对比的优势有（）”相关的问题

第1题

对于竞品对比要打压，来显示自己产品的优势。

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第2题

患者女，6岁，面色萎黄，食欲不振，来院就诊后，医生处方益气维血，其优势包括（）

A.无胃肠道刺激

B.温和补铁

C.调节胃肠道功能

D.安全无毒副作用

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第3题

当客户提出竞品对比时，通常情况下客户提出的竞品优势的点，就是客户关注的点，或者说是客户需求的点，通过竞品对比我们同样可以了解和确认客户的需求。（)

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第4题

竞品差异化优势如何做对比？（)

A.人无我有人有我优

B.将我司产品的优势放大对比输出

C.将我们的产品优势变成用户的好处

D.将我们的产品支撑卖点作为产品卖点

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第5题

以下关于竞品应对原色说法正确的是？（)

A.为了突出我们的优势，可以主动拿竞品来对比

B.不回避客户提到的竞品问题，如果自己不清楚，可以了解后再回答

C.客户不主动提竞品的话，我们也不要提

D.面对竞品问题时，不可诋毁竞品

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第6题

竞品指的是竞争对手的产品；竞品分析就是对竞争对手的产品进行、有目的性的对比分析。

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第7题

销售“小白"要变销售“老鸟”，销售技能少不了。销售顾问在产品介绍中，有很多需要注意的地方，应尽量避免以下的哪些行为（)。

A.同事配合

B.竞品车型配置对比

C.竞品品牌对比

D.恶意贬低竞品

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第8题

对于A-C-E竞品对比技巧的运用，以下说法正确的是哪一项（）

A、a代表认可，指销售顾问需先认可客户所陈述的观点，避免引起客户的抗拒

B、c代表比较，需向客户完整的表述本品对竞品的每一项优势

C、e代表提升，指销售顾问需利用本品优势，全面压倒竞品，引导客户认可

D、认可客户的判断，承认竞品的优势，适当的示弱

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第9题

益气维血胶囊是否含有十八反十九畏中药材？

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第10题

品牌价值核心定位的第一前提是：（)。

A.打动消费者

B.产品要有独特的优势

C.产品与竞品形成区隔

D.产品有进入壁垒

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第11题

竞品分析就是对竞争对手的产品进行有针对性、的对比分析。

A.差异性

B.关联性

C.目的性

D.战略性

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