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提问人:网友yumiaoran13 发布时间:2022-01-07
[主观题]

思考题二: 【商业寓言】有两家鞋厂分别派了一位推销员来到太平洋上的一个小岛推销鞋子。这个岛地处

热带,岛上居民一年四季都光着脚。 A鞋厂的推销员很失望,给公司本部拍了一份电报:“岛上无人穿鞋,没有市场。”第二天,他就回国了。 而B鞋厂的推销员看到这个岛上没人穿鞋,心中大喜,他住了下来,也立即给公司拍一份电报:“岛上无人穿鞋,市场潜力巨大,应迅速抢占市场。 【问题】在上述商业寓言中,两位推销人员面对同一个市场机会做出了截然不同的判断。虽然,很多人都更加倾向于支持B推销员的行动,欣赏他的积极心态;但实际上是否进入一个市场是非常重要的战略性决策,需要审慎的思考和评估。 请你结合商业机会识别与评价的相关知识,分析进入这一市场将会面临的潜在风险有哪些?在制定是否开发这一市场的决策前,还需要对哪些情况进行调查和分析?

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第1题
推销员在与顾客洽谈时,应按照推销流程一一进行,当等所有推销流程都进行完毕后,再等待顾客主动提出购买意向
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第2题
【多选题】推销人员应注重哪些创造性素质的培养( )

A、好奇

B、速度

C、敏锐

D、自信

E、进取

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第3题
[案情介绍]

何某(男)与林某(女)自小青梅竹马,成年后情深意笃,但由于两家有矛盾,双方家长均坚决反对这门亲事。1994年4月,何、林二人双双南下广东某市打工,为相互照应及生活方便,两人租用民房并以夫妻名义同居生活,一年后生育一女孩。1997年4月,一保险营销员到何某工作单位推销人寿保险,何某以自己为投保人给自己和林某各买了一份人寿保险,死亡保额均为10万元,受益人为双方所生女孩。其时,林某因出差在外并不知情。不久后,林某因车祸意外死亡。何某向保险公司提出索赔,保险公司调查后拒赔。何某不服,遂向法院提起诉讼。问:

(1) 本案中何某对林某是否具有保险利益,保险合同是否有效?

(2) 保险公司是否应该承担给付保险金的责任?

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第4题
何某(男)与林某(女)自小青梅竹马,成年后情深意笃,但由于两家有矛盾,双方家长均坚决反对这门亲事。2014年4月,何、林二人双双南下广东某市打工,为相互照应及生活方便,两人租用民房并以夫妻名义同居生活,一年后生育一女孩。2017年4月,何某以自己为投保人给自己和林某各够买了人寿保险,死亡保额均为十万元,受益人为双方所生女孩,当时林某因出差在外并不知情。不久,林某因车祸意外死亡。在该案例中,有关保险利益和保险合同的说法正确的是

A、何某对林某具有保险利益,保险合同有效

B、何某对林某没有保险利益,保险合同有效

C、何某对林某具有保险利益,保险合同无效

D、何某对林某没有保险利益,保险合同无效

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第5题
客户(一中年妇女)说听完销售介绍后以“我这把年纪买这么高档的化妆品干什么,一般的护肤品就可以了”方式提出异议,这属于客户的

A、真实异议

B、虚假异议

C、企业异议

D、需求异议

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第6题
将推销员分为专职推销员和兼职推销员的依据是()。
A.推销的任务

B.推销工作的性质

C.推销范围

D.推销时间

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第7题
推销员在向客户推销产品是,应该()

A. 推销员谈客户听

B. 鼓励客户发表意见

C. 引导客户发表意见

D. 请客户动手试用产品

E. 自己演示就好

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第8题
论述题: 选择你心目中一家比较成功的企业,应用商业模式画布这一工具,分析该企业成功的原因所在,并指出其潜在的风险和可行的应对之策。
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第9题
在正向驱动条件下,LED的正向电压和电流之间符合什么关系?

A、正比

B、反比

C、对数

D、抛物线

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第10题
超市常用的标签扫描仪属于

A、1级激光

B、2级激光

C、3A级激光

D、3B级激光

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