集团客户中对采购活动有影响力的关键人往往是有关采购信息() 的中心人物。
A. 流转
B. 汇报
C. 汇聚
D. 收集
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A. 流转
B. 汇报
C. 汇聚
D. 收集
A.关键人是指在一个特定项目的采购过程中,可以影响采购过程和结果的人。
B. 在组织购买中,关键人存在于采购组织之中。
C. 在采购活动中承担着较大的个人风险的人员比其他人员更可能成为关键人。
D. 组织中对采购活动有影响力的关键人往往是有关采购信息汇聚的中心人物。
E. 专家具有渊博的学识,因此在大规模采购活动具有较大的话语权。
A.在《消费者行为学》一书中,对"意见领袖"的解释是:"群体内为他人过滤、解释或提供信息的人"。
B. 在现实生活中,电视上经常见到的某种产品的形象代言人,电视、报纸和杂志上做评论的专家,都可以称为"意见领袖"。
C. 在集团客户采购中,"关键意见领袖"必须首先是关键人。
D. "关键意见领袖"是关键人群体中的一部分或一员,只有关键人才能成为关键意见领袖。
E. 没有其它关键人的信赖,"关键意见领袖"对采购活动的影响作用很难发挥。
A.在《消费者行为学》一书中,对"意见领袖"的解释是:群体内为他人过滤、解释或提供信息的人。
B.在现实生活中,电视上经常见到的某种产品的形象代言人,电视、报纸和杂志上做评论的专家,都可以称为意见领袖。
C.在集团客户采购中,关键意见领袖必须首先是关键人。
D.关键意见领袖是关键人群体中的一部分或一员,只有关键人才能成为关键意见领袖。
E.没有其它关键人的信赖,关键意见领袖对采购活动的影响作用很难发挥。
A.针对某个具体的项目,客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织,销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策组织结构图。
B. 采购角色可以分为核心决策者、辅助决策者、内线、技术把关者、预算把关者、倡导者等。
C. 采购倾向和态度可分为:同盟、支持、中立、反对。
D. 关键人是指在一个特定项目的采购过程中,可以影响采购过程和结果的人。在组织购买中,关键人存在于采购组织之中。
E. 在选择评估阶段之初,采购组织中的成员可能已经有了各自的倾向,销售人员需要摸清这些采购成员的采购倾向和态度。
A. 摸清组织中每个成员的采购角色
B. 画出客户单位正式的采购决策组织结构图
C. 确定组织中每个成员的采购倾向和态度
D. 找出关键人和关键意见领袖
A.是采购人明确采购需求并了解供应市场情况后,对实施采购活动作出的具体安排
B.采购计划的主要内容包括:采购对象、采购规模,采购周期等
C.在实施采购活动中,是否编制采购计划由采购人自行决定
D.采购计划中,明确规定采购的具体实施机构必须是采购人自己
E.采购计划中,明确规定必须委托采购代理机构实施采购活动
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