更多“在集团客户采购中,销售方需要识别并争取到"关键人"的支持,什么是"关键人"?”相关的问题
第1题
在集团客户采购中,销售方需要识别并争取到"关键人"和"关键意见领袖"的支持, 简述"关键意见领袖"和"关键人"之间的关系。
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第2题
集团客户采购中,销售人员需要识别并争取到对采购结果有影响力的()和关键意见领袖。
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第3题
集团客户采购中,销售人员需要识别并争取到对采购结果有影响力的()和关键意见领袖
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第4题
在集团客户"决定购买"的阶段,为消除客户对采购成本和采购风险的担忧,销售方需要进行"兑现性"展示,请列出五种"兑现性"展示的方法。
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第5题
在集团客户决定购买的阶段,销售方需要进行兑现性展示。兑现性展示一方面是向客户证明我们承诺的产品价值可以成功兑现,另一方面也是化解客户对()和采购成本的担忧。
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第6题
在集团客户决定购买的阶段,销售方需要进行兑现性展示。兑现性展示一方面是向客户证明我们承诺的产品价值可以成功兑现,另一方面也是化解客户对()和采购成本的担忧
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第7题
在集团客户购买中,客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织,销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策组织结构图,并摸清每个成员的()
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第8题
在集团客户购买中,客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织,销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策组织结构图,并摸清每个成员的()。
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第9题
集团客户采购中,销售人员需要摸清每一位采购成员的()和态度,以便针对性地采取销售行为。
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第10题
集团客户采购中,销售人员需要摸清每一位采购成员的采购倾向和态度。采购倾向和态度可分为:()、支持、()、反对。
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