题目内容
（请给出正确答案）
A.产品所具有的
B.销售人员所阐述的
C.与客户需求联系最紧密
D.对客户的购买决定最具影响力的因素
参考答案
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网友提供的答案
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产品销售展示的目的（）。
A. 提醒客户对现状问题的重视，进行需求确认或引导。
B. 提高客户对银行产品的认知度。
C. 让客户了解通过银行产品能获得哪些改善。
D. 让客户认同该银行产品。
E. 客户产生获得银行产品的欲望。
SPIN销售法中，暗示性询问的目的有：（）
A. 挖掘出客户的潜在需求
B. 让客户想象一下现有问题将带来的后果
C. 成为客户问题的解决者
D. 引发客户思考更多的问题
E. 了解客户的欲望
客户异议产生的原因主要包括（ ）。
A、客户自身原因
B、汽车销售顾问的原因
C、汽车产品本身的原因
D、经销商方面的原因
下列采用证明法来处理客户异议的是（ ）。
A、“待会我们去试试您就知道我们车子加速好不好了！”
B、“您可以向我们已购车车主了解有关情况。”
C、“您是否对我们产品的质量还有些不放心？”
D、“您刚才所说的确实是……但如果我们换个角度来看……”
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