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提问人：网友yst007297 发布时间：2022-01-06

[主观题]

你认为介绍商品时，商品的兴趣集中点有哪些？

小王是一名打字机推销员，在做好充分的推销准备工作以后，她决定访问顾客。为了顺利达到访问目的，他制定了一个周密的访问计划，并决定采用信函法莱约见顾客。10月24日，他顺利约到了顾客。他认为顾客的兴趣主要集中在打字机的使用价值上，并通过精彩的示范使顾客了解到了打字机的优良性能。小王进一步激发顾客的购买欲望。取得了成功，同顾客签订了一份500台打字机的合约。

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第1题

请思考： 1、为什么在推销产品之前，要先学会推销自己？ 2、作为一名合格的推销员，需要具备哪方面的能力？

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第2题

结合案例谈谈广告搜寻的优缺点是什么？

维兰空调公司为了迎接心得销售高峰的到来，决定招聘一批新的销售人员。在众多的应聘者中，李丽成为20名幸运儿之一。为了证明自己的能力，莉莉决定尽心尽力做好这份工作。万事开头难，首先得做好充分的准备工作。她相信，只要朝着一个目标，在一定推销原则的基础上坚定地走下去，一定会成功的。李莉认为，空调应该是理性商品，只凭三寸不烂之舌是打动不了消费者的，这是推销员还应该扮演技术员和咨询员的角色。如果能掌握一定的专业数据，就会起到事半功倍的效果。于是，李莉通过各种渠道全面掌握了空调的一些基本技术和知识。但是顾客在哪里呢？她先从大处着眼，圈定了推销对象的所在范围，然后列出潜在顾客名单，最后对潜在顾客进行分类，挑选出最有希望的顾客。她对自己充满信心。

结合案例谈谈广告搜寻的优缺点是什么？

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第3题

假设你是安利公司的一名保健品推销员，之前你在银行办理业务时认识了一名银行客户经理刘斌（男，四十岁），你希望通过电话约见，能够顺利拜访他，进行推销面谈，请示范电话约见的步骤和内容（尤其是约见事由的设计）。【任务要求】 1.请按照电话预约的步骤和要点写出电话预约脚本（模拟推销员和顾客对话的形式）。

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第4题

一名推销员来到一个岛上，发现该岛居民都没有穿鞋子。该推销员立即发电报给公司，称发现一个巨大的市场。该推销员的营销观念是（）。

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

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第5题

顾客的信任是所有购买行为的基础，因此推销员建立在客户心中的可信性才能做好推销工作

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第6题

导游在购物服务中应当做好顾问和监督员，不要单纯做推销员。具体而言，应当重点发挥如下作用：（）。

A.引导作用

B.参谋作用

C.推销作用

D.维权作用

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第7题

某推销员经过简单培训后，立即开始不停的挨家挨户敲门推销，结果屡遭拒绝，这说明推销员（)

A.没做好推销心理准备

B.没做好推销知识准备

C.没做好推销用品准备

D.没做好推销线索准备

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第8题

建议成交的策略有哪几种？在本案例中，小王使用的是哪种策略？

推销员小王所推销的主要产品是办公用品，包括打印机、扫描仪等。一天，他敲开顾客办公室的门时，顾客对他说；“对不起，我很忙，没时间和你谈话。”这是小王说：“正因为您忙，您一定想节约时间，我相信我的产品一定能够帮您节约时间，为您提供闲暇。”这样一来，顾客对小王的产品产生了兴趣，两个人就交流起来。经过一段时间的交流，小王发现这个顾客有要购买的倾向。于是就说：“就打印机的颜色来看，您是喜欢纯白色还是浅灰色？”顾客说：“我比较喜欢浅灰色。”小王说：“浅灰色显得比白色更加庄重，正在流行这个颜色呢。您的眼光真好。那么我是明天送过来还是后天呢？”顾客说：“就明天吧。”小王说：“好，那我明天早上八点给您送过来。”就这样，推销成功了。

建议成交的策略有哪几种？在本案例中，小王使用的是哪种策略？

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第9题

某推销员经过简单培训后,立即开始不停的挨家挨户敲门推销,结果屡遭拒绝,这说明推销员（)

A、没做好推销心理准备

B、没做好推销知识准备

C、没做好推销用品准备

D、没做好推销线索准备

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第10题

处理客户异议的原则包括哪些__：

A.事前做好准备

B.选择恰当的时机

C.争辩是推销的第一大忌

D.推销员要给客户留"面子"

E.与客户争辩

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