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![判断客户购买力的时候我们不仅要了解客户的购房预算,还要判断客户()](https://img2.soutiyun.com/shangxueba/askcard/2023-09/14/1418/2023091415324045.jpg)
判断客户购买力的时候我们不仅要了解客户的购房预算,还要判断客户()
A.喜好
B.购买目的
C.能否贷款
D.几个人住
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A.喜好
B.购买目的
C.能否贷款
D.几个人住
A.在对客户进行定位的时候,我们一般运用图表的形式
B.在客户开发之前,我们有必要对客户进行层级划分
C.我们要重点关注每一个客户
D.在开发大客户之前,我们有必要了解大客户的经营模式
A.理财师自己没有心理障碍
B.引导客户,告诉客户为什么我们要了解这些信息
C.在具体提问的时候,尽可能先围绕客户关心的问题,不要去问那些与其不相关的信息
D.制定系统性收集客户信息的框架,以便于把问题延伸出来,较为全面地了解客户信息
E.专业理财是在收集信息的时候要注意不要触犯客户的隐私
A.跟着客户的思路走,不要试图对客户进行引导,改变客户的想法
B.对客户的购买力进行判断
C.了解最终出资人
D.与律师进行友好沟通
E.了解受益人
能够缩短进程,让客户成为真正的买房或租客的手段不包括()
A.判断决策人
B.需求引导
C.购买力判断
D.了解出资人
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