题目内容
（请给出正确答案）
A.掌握谈判进程
B. 弄清对方的意图、条件
C. 找出与对方的分歧或差距
D. 掌握该谈判项目总的财务情况
参考答案
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A.确定谈判各阶段目标和策略，并根据谈判过程中实际情况灵活调整。
B.虽然辅谈人不是谈判的主言人，但他能弥补主谈人某些方面的不足。
C.其主要职责是接受主谈人的咨询，协助主谈人完成谈判任务。
D.辅谈人员包括经济人员技术人员法律人员和翻译人员等.
A.谈判小组的领导人或主谈人
B.专业人员，谈判小组应有经营人员、财务人员、技术人员和法律人员
C.必需的工作人员，如速记员、打字员等
D.工商行政管理部门的人员
E.国家指定公证处的公证人员
A.主谈是指在谈判的某一阶段，或针对某一个或几个方面的议题，由他为主进行发言，阐述我方观点和立场
B. 除主谈以外的小组其他成员即处于辅助配合的位置上，故称之为辅谈或陪谈
C. 在主谈发言时，自始至终都应得所有辅谈的支持
D. 辅谈不承担谈判成败的责任
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