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提问人：网友snow_1002 发布时间：2022-01-06
[单选题]

销售队伍有多种结构形式，其中按某种标准（如行业、客户规模）把顾客分类，再据此配备推销人员的形式，叫做（）。

A.地区结构式

B.产品结构式

C.顾客结构式

D.综合结构式

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第1题
有利于销售人员与客户建立长期关系,节省交通费用,调动销售人员积极性的销售组织结构的形式是()

A. 地域型销售祖师结构

B. 客户型销售组织结构

C. 综合型销售组织结构

D. 产品行销售组织结构

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第2题
在房地产经纪人与客户面谈收尾环节中，房地产经纪人应进行的工作有（）。

A.多种形式回访客户

B.回顾本次谈话内容，总结要点

C.建立长期关系，达到实现销售、增加销量的目标

D.选择恰当时机结束谈话

E.安排下次面谈时间，向客户致谢

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第3题
下列关于销售组织结构的说法错误的是()

A. 在产品技术性强,生产工艺复杂的情况下,不同产品线的销售人员应有专门知识.相互关联的产品绝对应由统一销售人员同时销售,以便于客户购买

B. 顾客式祖师结构通常用于同类顾客比较集中地产品销售

C. 大规模的公司往往需要大规模的销售人员,而不同职能之间经常不便于协调,因此,必须采用职能型结构

D. 综合型销售组织结构中,一个营销人员可能要同时对数个产品经理或几个部门负责

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第4题
竞争对手的实力一般由三个方面因素所构成，不包括

A、竞争对手的资源状况

B、竞争对手的发展历史

C、竞争对手的能力水平

D、竞争对手的核心专长

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第5题
被动型就是（）之后并鼓励客户在有问题或意见时与自己联系。

A. 产品销售出去

B. 解决客户问题

C. 咨询产品

D. 提供意见

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第6题
满意的员工产生满意的顾客，是内部营销的基本前提。
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第7题
顾客产生异议的原因有很多种，其中顾客以种种挑剔来得到理想的价格折扣，这种异议的原因是（ ）

A、理智因素

B、私人情感

C、战略性因素

D、产品异议

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第8题
内部营销的最终目标是向员工推销酒店的产品。
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第9题
在现场服务传递过程中，顾客通常扮演的角色是生产资源、质量和满意的贡献者、竞争者等。
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