销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策组织结构图,包括其中每个人的姓名、所在部门、职位、() 等。
A. 喜好
B. 性格
C. 需求
D.上下级关系
- · 有5位网友选择 A,占比55.56%
- · 有4位网友选择 D,占比44.44%
A. 喜好
B. 性格
C. 需求
D.上下级关系
A. 摸清组织中每个成员的采购角色
B. 画出客户单位正式的采购决策组织结构图
C. 确定组织中每个成员的采购倾向和态度
D. 找出关键人和关键意见领袖
在进行电话销售时,话务代表首先要做的事情就是了解客户的真正()。
A.实力
B.资产情况
C.需求
D.购买力
A.针对某个具体的项目,客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织,销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策组织结构图。
B. 采购角色可以分为核心决策者、辅助决策者、内线、技术把关者、预算把关者、倡导者等。
C. 采购倾向和态度可分为:同盟、支持、中立、反对。
D. 关键人是指在一个特定项目的采购过程中,可以影响采购过程和结果的人。在组织购买中,关键人存在于采购组织之中。
E. 在选择评估阶段之初,采购组织中的成员可能已经有了各自的倾向,销售人员需要摸清这些采购成员的采购倾向和态度。
为了保护您的账号安全,请在“简答题”公众号进行验证,点击“官网服务”-“账号验证”后输入验证码“”完成验证,验证成功后方可继续查看答案!