在与客户面谈的过程中,以下说法正确的是:()
A. 客户经理应该把握大部分的时间表达观点;
B. 在面谈过程中,为了避免遗忘客户谈话中提供的信息,应该登记《优质客户信息记录表》,但当客户感觉到不受重视时,应该停止记录,即使可能会造成忘记信息的情况出现;
C. 当客户在表达自己的观点时,客户经理可以用简略的应答鼓励客户继续说下去;
D. 在闲谈的过程中,当听到客户信息和需求时,相应地以银行可以提供的产品作为营销的突破口。
A. 客户经理应该把握大部分的时间表达观点;
B. 在面谈过程中,为了避免遗忘客户谈话中提供的信息,应该登记《优质客户信息记录表》,但当客户感觉到不受重视时,应该停止记录,即使可能会造成忘记信息的情况出现;
C. 当客户在表达自己的观点时,客户经理可以用简略的应答鼓励客户继续说下去;
D. 在闲谈的过程中,当听到客户信息和需求时,相应地以银行可以提供的产品作为营销的突破口。
A.客户经理应该把握大部分的时间表达观点;
B.在面谈过程中,为了避免遗忘客户谈话中提供的信息,应该登记《优质客户信息记录表》,但当客户感觉到不受重视时,应该停止记录,即使可能会造成忘记信息的情况出现;
C.当客户在表达自己的观点时,客户经理可以用简略的应答鼓励客户继续说下去;
D.在闲谈的过程中,当听到客户信息和需求时,相应地以银行可以提供的产品作为营销的突破口。
A.调查岗应根据客户背景(如所处行业)做好贷前调查准备,事先确定调查的主线和重点,争取一次性、高效、高质完成访谈及实地调查内容。
B.面谈、面签开始前,调查岗应先向客户阐释进行访谈或拍照核保等工作程序的出发点,获得客户理解。
C.在与客户接触时,应注意沟通方式和谈话技巧,以合作、学习的态度了解客户经营情况,提高信息获取量和准确性。
D.在面谈面签过程中,调查岗不得向个人贷款客户收取未经批准、未经公示、不具有合法合规性的费用,但可以代为收取公证费等其他第三方机构收取的相关费用
以下不是调查人员在面谈过程中了解的客户公司状况信息的是()
A.股东背景
B.产品情况
C.经营现状
D.经济效益
A.A.初次面谈前,面谈人员应准备好面谈工作提纲,包括客户总体状况、客户信贷需求、拟向客户推介的信贷产品等
B.B.面谈过程中一般运用6C原则对客户信息进行了解
C.C.面谈后应向主管汇报了解到的客户信息
D.D.面谈结束后,如果客户的贷款申请可以考虑,应当及时做出贷款承诺,以免流失客户
A.上级可结合自身工作情况,随时通知员工进行面谈
B.在生产旺季,工作任务紧张,可以用下班后时间与员工进行面谈
C.制定好绩效面谈排期,保证在一定时间内完成所有成员的绩效面谈
D.结合实际工作情况,面谈可选择在员工工作就近的车间现场进行
A.要端正态度
B.在与异性客户接触的过程中,一定要跟客户保持距离;
C.一定要把握好说话的时机,该说话的时候,一定要说
D.客户喜欢听实话,尤其是关于产品的实话
需求面谈的时机与面谈重点不包括以下哪一点()
A.在客户直接提出需求时,针对客户该项需求进行规划
B.在客户提及当前所面临的问题时,则主动表示透过规划可协助其解决这些问题
C.主动询问客户是否需要理财规划服务,以免费规划服务开发新客户
D.在客户询问利率汇率时,以定期检视储蓄需求为切入点
A.在与客户切入面谈主题后,与客户积极沟通
B.积极倾听客户需求,借助提问和评论获得最大信息
C.选择在恰当时机结束谈话
D.谈话控制在2小时左右
E.采用多种形式回访客户
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