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提问人：网友deguozou 发布时间：2022-01-07
[单选题]

在谈判开局时就设法显示自己的实力，这样的谈判开局是（）

A.慎重式开局

B.进攻式开局

C.保留式开局

D.挑剔式开局

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匿名网友[184.***.***.225]选择了 A
1天前
匿名网友[195.***.***.17]选择了 D
1天前
匿名网友[64.***.***.21]选择了 D
1天前
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1天前
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1天前
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1天前
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1天前
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第1题
与客户谈判时，有很多业务人员不知道眼睛该看哪里，正确的态度应该是（）。

A. 低头看自己的手

B. 用余光看对方的脸部

C. 始终盯着合同书

D. 视线的焦点集中于对方的双眼

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第2题
在谈判中,一个最有利于自己的开价是必须的,这样可以避免向对方传达消极的信息,使他对你信任。()

此题为判断题(对，错)。

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第3题
下列()是谈判的步骤。
A.提出问题和共同的基础，要一下子抓住对方的兴趣并说明对他的益处

B.宣布自己的观点和见解，看看对方有没有可行的方法，可以拿来使用

C.解释你的建议，举出事实和数据说明对对方的益处

D.征求和解答对方的不同意见，并逐一加以解释和处理

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第4题
很多细节在谈判中起着至关重要的作用，包括（）

A、服饰

B、访谈举止

C、仪容

D、仪表

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第5题
当谈判双方的期望已相当接近时，就会产生结束谈判的愿望。这一阶段的主要目标有（ ）

A、力求尽快达成协议

B、尽量保证已取得的利益不丧失

C、争取最后的利益收获

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第6题
报价指谈判的某一方首次向另一方提出一定的交易条件，并愿意按照这些条件签订交易合同的一种表示。
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第7题
在谈判倾听中有哪些注意事项？

A、不要因轻视对方而抢话或急于反驳而放弃倾听

B、不要使自己陷入争论

C、不要为了急于判断问题题而耽误听

D、不要回避难以应付的话题，不要逃避交往的责任

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第8题
在谈判报价策略中，当谈判双方实力相当，预期谈判将会出现你争我斗、各不相让的气氛时，那么“釜底抽薪”的策略就比较适用。
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第9题
声东击西策略：是在谈判中先用苛刻的条件使对方产生疑虑、压抑等心态，以大幅度降低对手的期望值，然后在实际谈判中逐步给予优惠或让步，使对方的心理满足而达成一致的策略。
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