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提问人：网友heysein1 发布时间：2022-01-07

[判断题]

沉默寡言策略比较恰当的运用时机是报价阶段。（)

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第1题

1.讨论：商务谈判中，什么情况下我们要自己让步？什么情况下我们让对方让步？选择什么策略？ 2.在客座商务谈判时，客方必须注意哪几个方面？

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第2题

下列投标报价策略中,( ) 属于恰当使用不平衡报价方法。

A.适当降低早结算项目的报价

B.适当提高晚结算项目的报价

C.适当提高预计未来会增加工程量的项目单价

D.适当提高工程内容说明不清楚的项目单价

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第3题

简述报价阶段的策略。

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第4题

谈判是减少冲突策略中最常用,最恰当的方式()

此题为判断题(对，错)。

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第5题

什么是媒体时机策略?

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第6题

哪种销售渠道策略适应于开辟新市场之初？（）

A、专营性策略

B、选择性策略

C、广泛性策略

D、集中性策略

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第7题

（）与三十六计中的“苦肉计”有相通之处。

A、满意感

B、侧隐术

C、头碰头

D、鸿门宴

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第8题

客户不接纳你所开出的价格，但他并不向你提出具体的建议，只是强调你出的价格太高。此时你将（）。

A、拒绝“价格太高”的看法

B、要求他提出具体的建议或意见

C、问他何以反对你开出的价格

D、直接退出谈判

E、你自己提出解决问题的办法

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第9题

在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（）上的平等。

A、实力

B、经济利益

C、法律

D、级别

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第10题

从广义上分类，谈判僵局可分为（）。

A、初期僵局

B、后期僵局

C、协议期僵局

D、执行期僵局

E、签约期僵局

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