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提问人:网友zyxlajidui 发布时间:2022-01-06
[主观题]

利用以下信息回答问题:某主要零售商的市场营销部门为每类产品分别配备一名产品经理。产品经理负责

利用以下信息回答问题:

某主要零售商的市场营销部门为每类产品分别配备一名产品经理。产品经理负责定购产品并决定产品的零售价格。每名产品经理的采购预算由市场营销经理制定。定购的产品被运送到一个主要的分销中心,在那里将商品分离开来,以便将它们分销到该公司的52个百货店。因为在分销中心纪录产品的收入情况,所以该公司在每个店铺中没有设置验收职能。对产品经理的考评是根据他们所负责的产品类型所产生的销售额和毛利的组合来进行的。许多产品属于季节性产品,每个店铺的经理可以要求撤换上一季的产品,以便为下一季的产品提供销售空间。要求超出最初预算的采购必须经市场营销经理批准。这一程序:

I.为使组织稀缺资源得到最有效率的配置做了准备。

II.属于检查型控制程序。

III.不必要,因为是根据所产生的利润来对每名产品经理进行评价。

A.只有I正确。

B.I、Ⅲ正确。

C.Ⅱ、Ⅲ正确。

D.I、Ⅱ和Ⅲ都正确。

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第1题
案例: 某工厂与零售商在会谈中达成了产品销售意向,厂办公室秘书小刘具体落实后续的相关协议

案例:

某工厂与零售商在会谈中达成了产品销售意向,厂办公室秘书小刘具体落实后续的相关协议。小刘先后给对方负责人打了电话,介绍自己工厂产品的特点和市场销售相关情况,经过双方讨论,就产品销售价格、数量等进一步达成了共识。随后小刘给对方发了一份详细的产品介绍文章,通过电子邮箱给对方发过去,最后还通过邮局寄送了委托对方代理销售产品的合同书。由于小刘的积极沟通,与对方达成共识,产品销路迅速打开。

问题:

结合第二章人际沟通的主要方式的相关内容回答下列问题:

(1)从不同角度看,小刘采取了哪些沟通方式?

(2)请你对小刘使用的这些沟通方式进行简要分析。

(3)结合这个案例,谈谈自己对沟通方式效果的看法。

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第2题
现有一种债券,期限3年,息票利率10%,面值1000美元,每年付息一次,请根据以上信息回答以下问题。如果某投资者在持有该债券2年后将其出售,出售时的市场利率为20%,则出售时的价格为()美元。

A.1000

B.847

C.917

D.833

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第3题
利用以下信息回答39-40题 某主要零售商的市场营销部门为每类产品分别配备一名产品经理。产品
经理负责定购产品并决定产品的零售价格。每名产品经理的采购预算由市场营销经理制定。定购的产品被运送到一个主要的分销中心,在那里将商品分离开来,以便将它们分销到该公司的52个百货店。因为在分销中心纪录产品的收入情况,所以该公司在每个店铺中没有设置验收职能。对产品经理的考评是根据他们所负责的产品类型所产生的销售额毛利的组合来进行的。许多产品属于季节性产品,每个店铺的经理可以要求撤换上一季的产品,以便为下一季的产品提供销售空间。 在这种情况下,以下哪项是控制缺陷?

A.店铺经理可以要求撤换产品项目,这样会影响对每名产品经理的可能绩效评价。

B.产品经理议定采购价格并制定销售价格。

C.根据每类产品所产生的总毛利来对产品经理进行评价将导致功能失调的行为。

D.每个店铺中不设置验收职能。

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第4题
阅读以下某图书管理系统的技术说明和数据流图,根据要求回答问题1~问题4。 [说明] 某图书管理系统阅读以下某图书管理系统的技术说明和数据流图,根据要求回答问题1~问题4。 [说明] 某图书管理系统的主要功能是图书管理和信息查询。对于初次借书的读者,系统自动生成读者号,并与读者基本信息()之间的主要差别。
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第5题
案例一、材料市场调查目的在于收集市场信息,了解市场动态,把握市场现状和发展趋势, 估计目前的市
场及预测未来的市场,为决策通过科学依据。材料市场调查的对象一般为用 户、零售商和批发商,因为供应商太多,一般应对信誉度高、执行合同能力强的供应商进 行重点调查。建筑材料市场调研工作的基本过程包括:明确调查目标、设计调查方案、制 定调查工作计划、组织实地调查、调查资料的整理和分析、撰写调查报告。请结合材料员 的实际工作回答:

建筑材料市场供应调查主要调查市场的供应能力,了解市场供应与市场需求之间 的差距,其中不包括()。(单项选择题)

A.调查供应现状、供应潜力以及正在或将要建设的相同产品的生产能力

B.调查某一产品市场可以提供的产品数量、质量、功能、型号、品牌等

C.调查生产供应企业的情况等

D.影响某产品市场需求的增长速度的因素

建筑材料市场调查内容是收集资料的依据,必须设计好调查表,包括()。 (多项选择题)

A.调查表的设计要与调查主题密切相关,重点突出,避免可有可无的问题

B.调查表中的问题要容易让被调查者接受,避免出现被调查者不愿回答、或令被调 查者难堪的问题

C.调查表中的问题次序要条理清楚,顺理成章,符合逻辑顺序

D.一般可遵循容易回答的问题放在前面,较难回答的问题放在中间,敏感性问题放 在最后

E.封闭式问题在后,开放式问题在前

()的调查方法能够控制调查对象,调查信息充分且应用灵活,但是调查周 期长费用高,调查对象人员受到调查的心理暗示影响,存在不够客观的可能性。(单项选择题)

A.实地调查

B.文案调查

C.问卷调查

D.实验调查

下列关于实施调查计划、落实调查方案说法不正确的是()。(单项选择题)

A.组织调查人员深入实际,系统地收集各种资料和数据

B.收集文案资料可以从各种文献、报刊中取得

C.收集第一手资料的方法只能是实地调查

D.市场调查中收集文案资料是不够的,还应收集原始资料

通过市场调查实施阶段所获得的原始资料如果是真实的,不需要经过整理加工也 能得出科学的结沦。()(判断题)

请帮忙给出每个问题的正确答案和分析,谢谢!

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第6题
请参阅以下信息回答 32~33 您的项目班子刚刚完成某项目尽管成果符合合同规定的义务但顾客希

请参阅以下信息回答 32~33

您的项目班子刚刚完成某项目尽管成果符合合同规定的义务但顾客希望在最后验收之前做若干小改动

第 32 题 令双方满意地解决这一问题的最佳方式是 ()

A.利用项目备用金来进行项目调整和修改

B.向顾客强调已经按合同协议完成项目

C.请顾客提交涉及范围外的项目变更请求

D.进行磋商说服顾客实际上无须变更

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第7题
家乐福的库存管理对策1、家乐福超市的经营模式家乐福充分依托供应商的物流系统,大大地降低自己的营运成本,又可以配合在不同地区的店面适时地组织商品供应和配送,从而赢得了在中国内地市场的发展速度。家乐福采用供应商直供的模式——由于家乐福的选址绝大部分都集中于上海、北京、天津及内陆各省会城市,且强调的是“充分授权,以店长为核心”的运营模式,因此商品的配送基本都以供应商直送为主。

2、家乐福的VMI管理经验VMI是ECR(有效客户反应)中的一项运作模式或管理策略,主要的概念是供货商依据实际销售及安全库存的需求,替零售商下订单或补货,而实际销售的需求则是供货商依据零售商提供的每日库存与销售资料并以统计等方式预估而来的,整个运作上通常由供货商的管理系统来做处理。家乐福公司和雀巢公司在确定了亲密伙伴关系的基础上,采用各种信息技术,由雀巢为家乐福管理它所生产产品的库存。雀巢为此专门引进了一套VMI信息管理系统,家乐福也及时为雀巢提供其产品销售的POS数据和库存情况。通过集成双方的管理信息系统,经由Internet/EDI交换信息,就能及时掌握客户的真实需求。家乐福的订货业务情况为:每天9:30以前,家乐福把货物售出与现有库存的信息用电子形式传给雀巢公司;9:30-10:30,雀巢公司将收到的数据合并至供应链管理系统中,并产生预估的订货需求,系统将此需求量传输到后端的ERP系统中,依实际库存量计算出可行的订货量,做出建议订单;10:30,雀巢公司再将该建议订单用电子形式传送给家乐福;10:30-11:00,家乐福公司确认订单并对数量与产品项目进行必要的修改之后回传至雀巢公司;11:00-11:30,雀巢公司依照确认后的订单进行拣货与出货,并按照订单规定的时间交货。这样的做法可大幅缩减供货商对市场的响应时间,而较早地得知市场销售情报,可降低供货商与零售商用以应对市场变化而准备的不必要库存,进一步也可提早引进与生产市场所需商品,降低缺货率。但在实施与运用上,因供货商与零售商的价格对立关系及系统和运作方式的不同,需要一段较长的时间来磨合。经过半年的VMI实际运作后,雀巢公司对家乐福配送中心产品的到货率由原来的80%左右提升至90%。家乐福配送中心对零售店铺产品到货率也由70%提升至90%左右,并仍在继续改善中。库存天数由原来的25天左右下降至15天以下,在订单修改方面也由60%~70%下降至现在的10%以下,每日销售额则上升了20%左右。雀巢公司也更容易掌握家乐福公司的销售资料和库存动态,以更好地进行市场需求预测和采取有效的库存补货计划,大大解决了其好卖商品经常缺货、而不畅销的商品却有很多存货的问题,从而降低了成本。回答以下问题:(1)结合案例分析家乐福库存管理的优点与不足。(2)针对超市库存管理中存在的问题,提出可以改进的地方。

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第8题
某房地产开发公司于2004年7月取得A市7000m2商业用地50年国有土地使用权。2005年2月,完成工程进度近90%,在取得房地产预售许可证后,开发商与某健身机构签订了为期5年的租赁协议,其中租金低于市场租金的15%。该商业项目于2005年12月开发完成。由于急需资金,开发公司拟利用该地块土地使用权向金融机构进行融资,委托某土地评估公司进行评估。经土地评估师调查,该地块周围类似商业用房多以出租方式经营。年租金水平为900元/m2。就上述内容,回答以下小题的问题。在对该土地进行评估时可采用的估价方法为()。

A.基准地价系数修正法

B.市场比较法

C.剩余法

D.收益还原法

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第9题
某企业生产A品牌机电设备,同时市场上存在B和C两种品牌的同类产品,该企业采用投票评分法对3种品牌
产品的耐用性、可靠性、交货可靠性和服务质量等方面进行评分,分别得到A、B、C品牌产品的评分为0.4175、0.3275、0.2550,假设该类产品的市场平均价格为2250元/件。据此该企业确定A品牌机电产品市场可销价格。 根据以上资料,回答下列问题:

A品牌机电产品市场可销价格应为()元/件(小数点后四舍五入)。A.2250

B.2650

C.2818

D.3018

假设A品牌机电产品的市场可销零售价格为2250元/件,该生产企业不直接销售产品,而是交代理商进行销售。假设该产品由代理商批发给零售商,再由零售商到消费者手中,批零差价、进销差价均为225元/件,那么,该产品的出厂价格为()元/件。A.1723

B.1793

C.1800

D.2023

该企业用来确定A品牌产品市场可销价格的方法为()定价法。A.完全成本加成

B.变动成本

C.竞争投标

D.理解价值

通过市场调查先确定产品市场可销价格,然后推算批发价格和出厂价格。这种方法适用于()。A.机械产品

B.耐用消费品

C.低值易耗品

D.非标准产品

请帮忙给出每个问题的正确答案和分析,谢谢!

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第10题
李某发现近段时间期货交易行情很好,于是找到其在期货公司(非国有)工作的朋友王某,给其5万元钱的“劳务费”,让他帮忙寻找点“有用信息”。王某利用其职务上的便利,多次非法向李某提供内幕信息,李某从中获利10万余元。另外,据调查,王某还曾于2012年5月份帮助某走私集团顺利通过期货交易将走私所得转移出去,并从中获得20万元好处费。 根据上述资料,请回答以下问题。李某向王某提供劳务费的行为构成()。

A.行贿罪

B.操纵期货交易价格罪

C.侵犯商业秘密罪

D.对公司、企业人员行贿罪

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