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某水果加工厂派一谈判小组赴国外洽商引进一条橘汁干燥生产线，该小组成员包括1名主管市长，1名经委主任，l名财办主任，另加该厂厂长，共4人.
调整的理由是什么？
某水果加工厂派一谈判小组赴国外洽商引进一条橘汁干燥生产线，该小组成员包括1名主管市长，1名经委主任，l名财办主任，另加该厂厂长，共4人.
对这一安排应如何调整？
1.案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面？
2.应采取那些措施克服这一障碍？
3.从这一案例中，中方谈判人员要吸取什么教训？
一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中,中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教,引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时,对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步,并一再流露撤出谈判的意图。 问题: （）
案例1
案例背景:一个谈判小组代表日本航空公司和美国一家公司谈判。会谈从早上8点开始，
进行了两个半小时。美国代表以压倒性的准备资料淹没了日方代表，他们用图表解说、电脑计
算、屏幕显示、各种数据资料来回答日方提出的报价。而在整个过程中，日方代表只是认真倾
听和记录。当美方代表征求日方代表的意见时，日方代表面带微笑地说:“我们看不懂，要回去
研究一下。”
数星期后，日方又派出了第二个谈判小组，又是提问题，做记录，美方代表照讲不误。然后
又派出第三个谈判小组，故伎重演，美国人讲得不耐烦了，几乎对达成协议不再抱什么希望。
接着，日本人又派出了前几个小组联合组成的谈判代表团来同美国人谈判，弄得美国人不知所
措。因为他们完全不了解日本人的企图、打算，而他们自己的底细则全盘交给了日本人。当
然，日本人大获全胜，美国人在谈判中的被动地位便可想而知了。
问题:案例中日本人运用的是什么谈判策略给我们的启发是什么？
A. 实际需求国标
B. 最优期望目标
C. 可接受目标
D. 最低国标
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