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提问人：网友90000002 发布时间：2023-04-29

[单选题]

在价格谈判活动中，销售顾问注意放价的节奏和方法，以下哪种放价是正确的（）

A.第一次放价优惠2000 第二次放价优惠2000 第三次放价优惠2000

B.第一次放价优惠1000 第二次放价优惠2000 第三次放价优惠3000

C.第一次放价优惠2000 第二次放价优惠1000 第三次放价优惠500

D.第一次放价优惠4000 第二次放价优惠0 第三次放价优惠0

参考答案

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C、第一次放价优惠2000 第二次放价优惠1000 第三次放价优惠500

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第1题

在价格谈判环节中，我们放价顺序可以这样向客户放价：5000;0;0;0（）

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第2题

在价格谈判时销售顾问应该让客户体验到（）。

A. 价值

B. B.哀求

C. C.最底价

D. D.服务

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第3题

业主临时涨价或买方二度砍价时，经纪人需注意在谈判中一定要（），要保持客观冷静的态度，公正，不偏

不倚，在出现僵局时要将买卖双方分开说服。

A.沉着应时，控制价格的波动

B.掌握主动，控制谈判的节奏

C.维护公司形象，控制谈判的效果

D.维护双方关系，注意自我的防范

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第4题

在价格谈判时销售顾问应该让客户体验到（）

A．价值

B．哀求

C．最底价

D．服务

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第5题

价格谈判时,销售顾问应以成交为导向,不断向客户施加压力使其感受到价格的合理性（）

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第6题

下列选项中，不属于谈判五种原则的是()。

A.避免在立场上讨价还价

B.把握谈判的整体节奏

C.提出互利选择

D.注意区分人与问题

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第7题

对基差买方来说，基差交易模式的缺点是（）。

A.在谈判时处于被动地位

B.加快销售速度

C.面临点价期间价格向不利于自身方向波动的风险

D.增强企业参与国际市场的竞争能力

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第8题

销售顾问应对顾客询问价格的策略（）。

A. 尽量争取谈判时间

B. B.为顾客留下空间和余地

C. C.细节给顾客的感觉

D. D.给予最低价

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第9题

在商品房交易中,常见的最低价格有()。

A.商品房销售中的起价

B.拍卖活动中的保留价

C.拍卖中减价拍卖方式由拍卖师首先喊出的起拍价

D.采用收益法确定的参考价格

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第10题

以下哪些谈判技巧适用于购房谈判？

A.在谈判前，了解楼盘的实际销售情况

B.应注意户型图、楼盘沙盘和项目介绍等

C.应多关注房屋的缺点和不足

D.砍价要层层递进，一步步将价格压下来

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第11题

销售顾问要成为销售“老鸟”，技巧少不了。客户直接问某款车价格，销售人员运用销售技巧“放大法”在回答客户所咨询的指定车型价格后，可以把它放大到（)，并借机对客户提出需求问题。

A.该车的销量和口碑

B.该车型的全系价格范围

C.客户总购置成本和使用成本

D.客户的折旧成本

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