不知道客户购房意愿和购买预算时，房地产经纪人推荐房屋应从（）。 A．小套型房开始 B．中套型房开始

A.小套型房开始

B.中套型房开始

C.大套型房开始

D.豪华套型房开始

户划分优先次序，其中引导型客户的表现是（）。 A．有意向近期购房，前来咨询了解市场行情 B．有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大 C．有了一段时间的市场了解，资金基本到位，但仍未形成购房意愿 D．有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将很快成交

A. 给客户尽可能多的房源信息

B. B.推荐房屋从低档的开始

C. C.推荐房屋从高档的开始

D. D.抓住时机，“冷落”客户

法是()。

A．门店揽客法

B．人际网络揽客法

C．广告揽客法

D．客户介绍揽客法

A.收入水平

B.工作单位

C.买房资金预算

D.职业

A.是否具有购房资格

B.是否具有贷款资格

C.对房屋的要求

D.购房预算

E.原始购房合同

张某委托甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)购买一套住房。张某对拟购住房的要求是：位置在其单位附近，面积为70～90m2，价格合适，装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供房地产经纪服务。经过王某带张某多次看房，张某最终购买了一套比较满意的住房。张某与甲房地产经纪机构应签署的房地产经纪服务合同类型是()。A.存量房买卖合同

B.房屋出售委托合同

C.房屋承购委托合同

D.房屋出租委托合同

甲机构为张某可以提供的服务有()。A.提供法律法规、政策、市场行情咨询

B.对符合需求的房屋进行产权调查和实地查验

C.协助张某与出售人达成房屋买卖合同

D.代办购买房屋的解除抵押贷款手续

王某带张某第一次看房时，张某对所看住房不满意，王某应()。A.全力说服张某购买该套住房

B.承诺尽力压低该套住房的成交价格

C.询问张某对该套住房的不满意之处

D.进一步明确张某的购房需求

在进行客户带看时，需要了解客户的真实需求有()。A.价格、面积和户型

B.购房的动机

C.客户的职业情况

D.支付方式和资金预算

张某在带客户实地看房前需要的铺垫工作有()。A.提前告知客户不要与业主直接洽谈价格

B.事先熟悉带看的路线

C.带齐物品

D.带看房屋尽量多，便于比较

请帮忙给出每个问题的正确答案和分析，谢谢！

户。A．成熟型B．试探型C．引导型D．加强型