顾客经常在考虑是否购买某件商品时候权衡它“性价比”的高低值,这个“性价比”就是我们通常说的(所购买的商品可为顾客产生的)价值,有这样一个公式:价值=利益/价格。那么,为了提升价值,我们可以考虑的方式有:()
A.降低商品的售价
B.提升商品的售价
C.提高商品附加值(如售后保障、客户服务等)
D.改进产品技术,以更大力度满足消费者需求
- · 有5位网友选择 B,占比55.56%
- · 有2位网友选择 A,占比22.22%
- · 有2位网友选择 C,占比22.22%
A.降低商品的售价
B.提升商品的售价
C.提高商品附加值(如售后保障、客户服务等)
D.改进产品技术,以更大力度满足消费者需求
B.告知如果购买时显示此券无法使用,说明不符合使用规则
C.考虑顾客是苏宁会员,可给其申请一张理赔券
Hifi.com是销售消费类电子产品的网上商店,这个网站选择的商品品位很高;用户享有45天的在家免费试用期(该网站甚至会支付退货所需的运输费用);极其详尽的零部件设置和连接指导;可回答用户所提问题的网上专家;用户无须支付商品运费;以及一项价格保护条款,这项价格保护条款规定,如果用户在购买某件商品后的30天内,发现别处同类商品的售价更为便宜,将可以得到Hifi.com网站返还的差价。
iQVC.com也是一家在线百货商店,iQVC在《个人电脑》杂志的顾客满意程发调查中得分最高。QVC原来是电视购物操作者,1998年推出了网上购物业务iQVC,以辅助现有的电视购物,当用户不用电视购物的时候,可以利用互联网作为通道继续购买QVC的产品,同时网上可以提供更多的产品资源,给予用户更多的选择和服务。由于有多年的电视销售经验,这个网站的服务门类非常齐全,商品退换的制度也非常规范。凡是顾客需要的服务,他们都会替你着想。
案例问题:
如何理解“在电子商务领域,对顾客的服务将决定企业的存亡”这句话?
A.当顾客注意某件商品时,适时进行口头促销
B.促销宣传单张,可以单独过朔,以便加油员给顾客加油的过程中向顾客展示并介绍便利店商品
C.要注意顾客的一举一动,避免商品丢失
D.无论顾客回答是否需要,收银员还需要再提示一下你还有其他需要吗
A.先确定价格带,才能确定价格点
B.顾客最终是否决定购买,是由价格点决定的
C.价格点最需要考虑的因素就是利润
D.价格点确认以后,不能轻易调整,所以在确认价格点的时候需要慎重
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