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提问人：网友lovejmm
发布时间：2022-01-06
[主观题]
企业面对某一客户群，生产和销售他们需要的各种产品的策略，是目标市场选择策略中的（）策略。A.产品
企业面对某一客户群，生产和销售他们需要的各种产品的策略，是目标市场选择策略中的（）策略。
A.产品-市场集中化
B.产品专门化
C.市场专门化
D.选择性专门化
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更多“企业面对某一客户群，生产和销售他们需要的各种产品的策略，是目标市场选择策略中的（）策略。A.产品”相关的问题
第1题
房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着（）。A．企业向不同顾客同时供应某种产品B．企业决定有
选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品C．开发企业集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品D．企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销
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第2题
()认为如果不经过销售努力,让消费者和企业自行选择的话,他们就不会大量和足量购买某一组织的产品。
（)认为如果不经过销售努力,让消费者和企业自行选择的话,他们就不会大量和足量购买某一组织的产品。
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A.生产导向
B.产品导向
C.推销导向
D.市场营销导向
第3题
关于销售队伍结构的内容，下列叙述正确的是
A.顾客型人员结构的主要优点是有利于了解不同顾客的差异化需求，以便于能够在将来应对复杂的客户群。
B.产品型人员结构主要适用于产品技术复杂、各种产品之间关联性较小的情况。
C.地区型人员结构的优点是责任明确、地界清楚，不会重复派遣推销人员。
D.如果企业的产品种类繁多，面对的目标顾客群也相对较复杂，且销售地区又分散，那么企业可能需要采用综合型人员结构。
E.由于销售队伍的结构对于人员规模有影响，因此销售队伍结构设计应该出现在销售队伍规模确定之后。
第4题
关于销售队伍结构的内容，下列叙述正确的是
A.顾客型人员结构的主要优点是有利于了解不同顾客的差异化需求，以便于能够在将来应对复杂的客户群
B.产品型人员结构主要适用于产品技术复杂、各种产品之间关联性较小的情况
C.地区型人员结构的优点是责任明确、地界清楚，不会重复派遣推销人员
D.如果企业的产品种类繁多，面对的目标顾客群也相对较复杂，且销售地区又分散，那么企业可能需要采用综合型人员结构
E.由于销售队伍的结构对于人员规模有影响，因此销售队伍结构设计应该出现在销售队伍规模确定之后
第5题
案例分析 K公司是总部在南方的一家专门研发、生产和销售USP（不间断电源）产品的公司。 公司的USP产
品一共有三大系列，共计几十种型号。 第一类：小卫士系列，主要是低端的小功率的产品，主要用在家用电器或电脑上；此前在全国各地市场都有销售。 第二类：门神系列，中档产品，价格数千到数万不等，主要采购方是企业，用在他们的机房或信息中心做配套设备；此前在北京、上海、广州三大城市业务发展较好，在全国市场已发掘出60家大客户。 第三类：金刚系列，高端大功率的产品，单台价格都在10万以上，客户群包括：银行、移动、电信、电力等大型企业。 问题：如果你是这家公司的市场总监，你准备如何规划市场？按区域、按产品、还是按客户群？（2分）请说明理由。（8分）
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第8题
在订单分析时，结合客户的静态主数据（如年龄、教育水平等)，客户的行为（如购买记录、付款记录等)，以及他们给企业带来的（)，可以对不同的客户群做有效的区分。
A.销售数据
B.收益数据
C.成本数据
D.宣传效应
第9题
安圣电气进入市话市场之后，客户对该公司提出了越来越高的服务要求。安圣电气为此建立了一支由本科以上学历员
工组成的服务工程师队伍，人数与销售人员相当，把服务工程师与销售工程师进行组合，形成“一对一”的销售服务模式，使得公司的服务随叫随到。
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该公司甚至还做了许多附加的服务承诺，比如服务工程师必须在多长时间内到达维护现场，服务人员必须挂牌服务，定期对设备在客户处运行的情况进行巡检等等。“这样，客户对我们的服务很满意，我们也得到了客户的信任。”付恒科说道。
为了提高竞争力，安圣电气围绕不同产品，针对不同市场的特点，根据市场分析的结果，采取了公司直销和代理商分销两种渠道方式。电信运营商是公司最大的客户，产品需求量每年都有不少增长，今后几年还将有不断的发展，因此采用直销的方式。而金融、保险、政府、其他企业等市场，行业面很广，订货模式没有电信行业这样规律，根据市场预测及投入产出计算，决定采取代理的方式。
“我们的相关产品都有稳定的代理商或客户群基础，发展到一定程度，就自然会出现多产品代理商，比方说，做不间断电源(UPS)的代理商可以代理电源产品，而电源产品的代理商则可以代理不间断电源，最后代理商从产品的代理商成长为客户群的代理商，从而既调动了代理商的积极性，又满足了客户群多样化的需求。”付恒科说道。
在发展代理商时。该公司也采取了比较巧妙的策略。在某些产品类别方面如不间断电源或者变频器，该公司在当时是市场的新进入者，其竞争对手已经建有比较成熟的代理商渠道。作为新进入者，安圣电器所面对的最大困难，就是有实力的代理商不理睬他们的加盟邀请。这些代理商都有自己有实力的供应商，更换供应商的成本和风险使他们拒绝新进入市场的供应商。
付恒科说：“在这种情况下，我们采取的策略是可以先发展不是非常有实力的代理商，扶持他们不断成长。等到他们发展到能够影响市场格局的时候，就开始与其他厂家的大代理商相抗衡。然后，公司就有了现在的‘一手打，一手拉’的策略。”
在这个基础上，付恒科又考虑怎样继续提高渠道能力问题。于是，该公司加强对代理商的培训，对他们进行市场分析和销售技能的培训，同时为代理商创造一个良好的品牌环境。
问题：
第10题
下列选项中，不应当进行食品安全风险评估的是()。
A.发现新的可能危害食品安全因素的
B.需要判断某一因素是否构成食品安全隐患的
C.国务院卫生行政部门认为需要进行风险评估的其他情形
D.生产企业生产销售食品
