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提问人：网友kevintop 发布时间：2022-01-07
[单选题]

先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的，这种策略被称为（）

A.A吊筑高台策略

B.B抛放低球策略

C.C软硬兼施策略

D.D制约策略

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B、B抛放低球策略
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匿名网友[15.***.***.222]选择了 A
1天前
匿名网友[85.***.***.72]选择了 A
1天前
匿名网友[51.***.***.39]选择了 A
1天前
匿名网友[182.***.***.225]选择了 D
1天前
匿名网友[172.***.***.232]选择了 A
1天前
匿名网友[90.***.***.151]选择了 C
1天前
匿名网友[26.***.***.172]选择了 A
1天前
匿名网友[178.***.***.47]选择了 B
1天前
匿名网友[21.***.***.55]选择了 B
1天前
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第1题
先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的，这种策略被称为（）。

A. A吊筑高台策略

B. B抛放低球策略

C. C软硬兼施策略

D. D制约策略

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第2题
卖方提出一个高于己方实际要求的谈判起点，来与对手讨价还价，最后再做出让步，达成协议的谈判策略，被称为（）。

A. A吊筑高台策略

B. B车轮战策略

C. C软硬兼施策略

D. D制约策略

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第3题
谈判收集己方的资料主要包括()、己方经济实力的评价、己方谈判人员的配备
A．谈判的目的

B．需要的满足条件

C．谈判的目标

D．己方谈判人员的专业

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第4题
商务谈判对己方来讲最为有利的谈判地点

A、对方所在地

B、双方所在地之外的第三地

C、己方所在地

D、都一样

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第5题
谈判一方在谈判室或走廊上故意遗失他的备忘录,这种策略是()
A．A吊筑高台策略

B．B故布疑阵策略

C．C红脸白脸策略

D．D以退为进策略

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第6题
参加商务谈判的所有人员,其所拥有的权利的大小主要取决于()
A．A上司的授权

B．B国家的法律和公司的决策

C．C一些贸易惯例

D．D他的身份、地位

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第7题
当顾客提出异议时,推销员最好选择()作为开场白
A．ldquo;我很高兴你能提出此意见”

B．ldquo;你的意见非常合理”

C．ldquo;对不起，我没有时间和你谈论这些问题”

D．ldquo;你的观察很敏锐”

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第8题
多数人认为,谈判就是交换意见、达成一致的看法、签订协议的过程。如果从狭义的角度来理解谈判,那么谈判僵局可划分为()
A．A谈判初期僵局

B．B谈判中期僵局

C．C谈判后期僵局

D．D谈判内容僵局

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第9题
常见的处理顾客异议的方法有()
A．A比较优劣法

B．B价格对比法

C．C冷处理法

D．D合并检疫法

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