题目内容
（请给出正确答案）
A.A吊筑高台策略
B. B车轮战策略
C. C软硬兼施策略
D. D制约策略
参考答案
简答题官方参考答案
（由简答题聘请的专业题库老师提供的解答）
网友提供的答案
更多“卖方提出一个高于己方实际要求的谈判起点，来与对手讨价还价，最后再做出让步，达成协议的谈判策略，被称为（）。”相关的问题
A.红脸白脸策略
B.欲擒故纵策略
C.抛放低球策略
D.旁敲侧击策略
A.A吊筑高台策略
B.B抛放低球策略
C.C软硬兼施策略
D.D制约策略
A.对卖方来讲，报价起点要低，即“可能的最低价”
B.对买方来讲，报价起点要高，即“可能的最高价”
C.在实际的商务谈判过程中，由于谈判双方的状况以及谈判环境的复杂性，很难确定这样一个最佳的、理想的报价
D.谈判者应把握这一原则的精神实质，尽可能精确地估计对方可接受的报价范围
A.明确谈判议题并确定谈判议题的排序
B.明确己方的目标、实际可用的备选方案和最优备选方案以及底线
C.初步确定谈判的规程--地点、时间和人员、程序等
D.明确对方提出的让步条件并及时反馈
在谈判报价中既要考虑己方所得利益又要考虑对手接受的可能性这就是()
A. 报价起点
B. 报价成功率
A.预期谈判会各不相让，则己方应先报价
B.若己方谈判实力强于对方，则己方应先报价
C.一般而言，发起谈判的人应先报价
D.按照惯例，应由卖方先报价
E.若谈判双方都是行家，则己方应先报价
A.按照惯例，卖方应先报价
B.一般而言，发起谈判的人应先报价
C.对方是行家，己方是外行，则己方应先报价
D.谈判双方都是行家，则谁先报价无足轻重
A.起点战略
B.掌握谈判议程、合理分配各议题的时间
C.避实就虚
D.注意谈判氛围
警告：系统检测到您的账号存在安全风险
为了保护您的账号安全，请在“简答题”公众号进行验证，点击“官网服务”-“账号验证”后输入验证码“”完成验证，验证成功后方可继续查看答案！
