以下哪些是使用的FABE中的F进行产品呈现的?()
A.联通的网络采用WCDMA技术,占整个世界3G市场70%以上的份额。
B. 现在我们的联通3G无线上网卡会根据流量自动升级套餐
C. 联通3G的6大业务:可视电话;手机上网;手机音乐;手机电视;手机杂志;无线上网
D. 免月租、免来电显示费,并赠送手机邮箱
E. 跟2G相比,3G网络看视频更加流畅清晰
- · 有5位网友选择 A,占比62.5%
- · 有2位网友选择 C,占比25%
- · 有1位网友选择 B,占比12.5%
A.联通的网络采用WCDMA技术,占整个世界3G市场70%以上的份额。
B. 现在我们的联通3G无线上网卡会根据流量自动升级套餐
C. 联通3G的6大业务:可视电话;手机上网;手机音乐;手机电视;手机杂志;无线上网
D. 免月租、免来电显示费,并赠送手机邮箱
E. 跟2G相比,3G网络看视频更加流畅清晰
A.因为有了F所以比其他产品A,能给您带来B,不信您看看E
B.卖点来自顾客的需求,所以把B说清楚才是关键
C.产品特征和优势没有什么大的区别,利益和证据基本一样
A.3G手机的娱乐功能比以前2G手机要强大多了,可以上www的网站
B. 现在我们的联通3G无线上网卡会根据流量自动升级套餐
C. 3G手机的娱乐功能比以前2G手机要强大多了,可以上www的网站
D. 无论您在国内哪个城市,拨打哪个城市的电话,超出套餐所包部分每分钟都只要1毛5分钱
E. 联通的网络采用WCDMA技术,占整个世界3G市场70%以上的份额
A.不要使用过于专业术语,尽量浅显易懂
B.不要只说F和A,一定要说到对他的好处
C.不要一次连续说太多个FABE,一次只能说一个最突出的FABE或顾客最关注的那个FABE
D.在销售的每一个环节都可以用FABE来介绍产品
E.多问多试,不怕拒绝;吐字清晰,不匆忙
A.F代表特性,A代表优点
B. A代表优点,B代表特性
C. F代表优点,A代表利益
D. F代表特性,B代表利益
E. A代表利益,B代表优点
下列选项中对FABE营销模式的关键环节解读不正确的是()。
A.F(Future)未来,即产品的未来属性
B.A(Advantages)优点,即由产品特性所带来的产品优势。
C.B(Benefits)利益,即顾客使用产品所得到的好处
D.E(Evidence)证据,通过用一些材料来证实前面所说的信息,增强权威性
A.介绍公司及产品时,可以使用FABE工具,即特征、优势、利益、证据,组成一段介绍的语言,比如“因为……所以……对你而言……我们已经……”
B.销售人员需提出组织、市场和个人三个方面的问题
C.说服性销售技巧的第一个环节是确定机会
D.影响客户购买的要素中,占比最多的是公司,占比最少的是产品
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