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提问人:网友lqlq2018 发布时间:2022-01-06
[主观题]

培养销售人员的提问技能,有助于了解客户的背景。此种说法:()

培养销售人员的提问技能,有助于了解客户的背景。此种说法:()

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第1题
销售人员应明确提问的对象,及时了解客户的情况。此种说法:()

销售人员应明确提问的对象,及时了解客户的情况。此种说法:()

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第2题
在将15名销售人员提升到区域销售经理职位之前,该公司决定先把他们轮换到生产部门工作半年到一
年时间。这种做法的优点是()。

A.有助于锻炼多种工作技能

B.增加对企业的了解

C.有助于了解消费者的购买行为

D.为以后晋升打下基础

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第3题
销售人员运用提问吸引客户注意的开场白方式,比较适合的情况是()

A.了解客户性格

B.知道客户喜好

C.确定客户需求

D.了解客户产品

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第4题
销售顾问要成为销售“老鸟”,技巧少不了。销售人员在运用时序提问法时,了解客户选车信息,通常可以和客户沟通的问题有()。

A.之前了解过哪些其他品牌车型?

B.对所了解过的其他品牌车型有什么评价?

C.您曾经用过什么车,用得怎么样?

D.亲朋好友有没有用过五菱宝骏车,有何评价?

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第5题
在成长期阶段,企业对销售人员进行的技能培训不包括:()

A.“破冰”谈话技巧

B.了解客户背景的能力

C.制定销售计划的能力

D.价格谈判的技能

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第6题
销售顾问要成为销售“老鸟”,技巧少不了。运用时序提问法时,通过将来问题了解客户购车服务需求,可以帮助销售人员做好()。

A.判断客户级别

B.分析购车购车决策人

C.专业而全面的购车建议书

D.分析购车影响人群

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第7题
在了解客户想法过程中,采用提问与倾听技巧有助于我们了解客户信息()
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第8题
哪种提问希望得到广泛的回答,引导被问者充分表达其观念、意见、专长、经验等,激发被问者表达其意愿,
有助于销售员根据客户的谈话了解更多更有效的客户信息()。

A.开放式提问

B.封闭式提问

C.针对性提问

D.目的性提问

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第9题
下列关于客户型销售组织的优点中,说法正确的有()。

A.销售人员能更好地了解客户的特定需要,能更好的满足客户需要

B.有时还能降低销售人员费用

C.可以减少渠道摩擦

D.企业易于进行情报信息的收集,为新产品开发提供思路

E.销售活动分工明确,有利于培养销售专家

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第10题
房地产经纪人使用封闭式问题提问的优点是()。 A.有助于了解客户对房屋的预期 B.可以增加与客户
交流的时间 C.可以开拓客户的思路和选择 D.可以控制与客户探讨的进度和方向

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