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提问人：网友lixin080108
发布时间：2022-01-07
[主观题]
兑现性展示贯穿于售前、售中、售后的各个阶段。对集团客户销售而言，（）阶段的兑现性展示更为重要，因为这是整个营销过程中最容易得到客户认可、为公司赢得口碑的阶段，将为下一次合作打下良好基础
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第1题
兑现性展示贯穿于售前、售中、售后的各个阶段。对集团客户销售而言，（）阶段的兑现性展示更为重要，因为这是整个营销过程中最容易得到客户认可、为公司赢得口碑的阶段，将为下一次合作打下良好基础。
第6题
关于集团客户的购买过程的"决定购买阶段"，以下说法正确的是：（)
A．在决定购买阶段，销售方的主要工作是进行充分的产品价值展现。
B． 在决定购买阶段，客户往往会表现出犹豫，这是出于对购买结果风险意识的考虑。
C． 只有在客户对采购风险和采购成本的顾虑被彻底消除时，客户才会做出最终的购买决定。
D． 一旦客户产生了购买倾向，其注意力将迅速转移到产品价值的"兑现性"上来，这种关注主要体现在购前阶段。
E． 越是重要的项目采购，客户越关注产品价值的"兑现性"。
第7题
以下说法错误的是（）。A.对于销售人员而言，其销售工作可大致分为售前、售中和售后3个阶段B.销售人员
以下说法错误的是（）。
A.对于销售人员而言，其销售工作可大致分为售前、售中和售后3个阶段
B.销售人员为达到销售目标，应该充满热情并寻求足够的潜在顾客
C.一般潜在顾客具有三个前提，即购买能力、购买欲望和购买的必要性
D.潜在顾客无需要管理
