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提问人：网友weiqian521
发布时间：2022-01-07
[主观题]
在集团客户"决定购买"的阶段，为消除客户对采购成本和采购风险的担忧，销售方需要进行"兑现性"展示，请列出五种"兑现性"展示的方法。
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A. 需求意识
B. 需求定义
C. 选择评估
D. 决定购买
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第3题
关于集团客户的购买过程的"决定购买阶段"，以下说法正确的是：（)
A.在决定购买阶段，销售方的主要工作是进行充分的产品价值展现。
B. 在决定购买阶段，客户往往会表现出犹豫，这是出于对购买结果风险意识的考虑。
C. 只有在客户对采购风险和采购成本的顾虑被彻底消除时，客户才会做出最终的购买决定。
D. 一旦客户产生了购买倾向，其注意力将迅速转移到产品价值的"兑现性"上来，这种关注主要体现在购前阶段。
E. 越是重要的项目采购，客户越关注产品价值的"兑现性"。
第5题
关于集团客户的购买过程的决定购买阶段，以下说法正确的是（）
A．在决定购买阶段，销售方的主要工作是进行充分的产品价值展现。
B．在决定购买阶段，客户往往会表现出犹豫，这是出于对购买结果风险意识的考虑。
C．只有在客户对采购风险和采购成本的顾虑被彻底消除时，客户才会做出最终的购买决定。
D．一旦客户产生了购买倾向，其注意力将迅速转移到产品价值的兑现性"来，这种关注主要体现在购前阶段。
E．越是重要的项目采购，客户越关注产品价值的兑现性。
