题目内容
（请给出正确答案）
A.将竞品的缺点一一指出来，并贬低它
B.承认竞品优点，介绍我们产品的特点，让顾客自行选择，不用引导顾客
C.使用ACE方法进行对比
D.假装没有听见，继续介绍我们的产品
参考答案
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网友提供的答案
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A.将竞争车型的缺点一一指出来，并贬低它
B. 承认竞争车型优点的同时，客观地对两车进行对比
C. 使用ACE法，进行对比
D. 假装没有听见，继续介绍我们的产品
A．将竞争车型的缺点一一指出来，并贬低它
B．承认竞争车型优点的同时，客观地对两车进行对比
C．使用ACE法，进行对比
D．假装没有听见，继续介绍我们的产品
A.将竞争车型的缺点一一指出来，并贬低他
B.承认竞争车型的优点的同时，客观的对两车进行对比
C.如果顾客的说发有错误，立即纠正客户观点，避免误会
D.假装没有听见，继续介绍我们的产品
A.可以对顾客提出的竞品或观点适当的认可
B.可以围绕车辆配置、保值率等方面进行对比
C.对于顾客提出的竞品优势，销售顾问应直接否定
D.通过产品或服务相对于竞争品牌的优势，进一步升华车型和品牌在客户心目中的形象，塑造品牌价值
A.同事配合
B.竞品车型配置对比
C.竞品品牌对比
D.恶意贬低竞品
A.以产品卖点为核心，减少和用车场景的结合
B.不断的向客户植入观点，减少客户观点对产品介绍的影响
C.必须要进行对比，即使是面对竞品优势点
D.强化客户体验，包括:设计、材质、设计等
A.介绍需要确保产品能够满足客户需求
B.强调产品定位和卖点，强迫客户接受
C.千万不要依靠技术支撑，因为客户也不懂
D.不要对比竞品，因为我们的产品力不足
A、a代表认可，指销售顾问需先认可客户所陈述的观点，避免引起客户的抗拒
B、c代表比较，需向客户完整的表述本品对竞品的每一项优势
C、e代表提升，指销售顾问需利用本品优势，全面压倒竞品，引导客户认可
D、认可客户的判断，承认竞品的优势，适当的示弱
A.角度客观:有理有据，不诋毁
B.应对禁忌:忌不了解、不知道
C.耐心讲解，保持客情关系
D.技巧应用:工具、场景化利益，ACE话术应用等
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