面对零售客户拒绝上柜,客户经理在工作中要注意()
A.平静面对,倾听并理解,表现出兴趣
B. 不要和客户发生争执,不要针对个人
C. 把客户意见具体化
D. 使用利益销售法
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A.平静面对,倾听并理解,表现出兴趣
B. 不要和客户发生争执,不要针对个人
C. 把客户意见具体化
D. 使用利益销售法
A.辖区零售客户总数及各类型客户在本辖区市场的比例和变化情况。
B. 辖区零售客户的经营情况
C. 辖区重点培育品牌的上柜率、订单满足率、社会库存和价格情况等
D. 辖区零售客户守法情况
A.前(台)简后(台)繁、下(级行)简上(级行)繁
B.高柜业务简单化、复杂业务后台化
C.零售业务大堂化、客户经理角色化
D.凡是银行能做的不要客户做
E.凡是能集中办理的不分散办理
A.辖区零售客户总数及各类型客户在本辖区市场的比例和变化情况。
B.辖区零售客户的经营情况
C.辖区重点培育品牌的上柜率、订单满足率、社会库存和价格情况等
D.辖区零售客户守法情况
A.按照“对公业务上收、零售业务下沉”的总体思路,整合现有零售业务板块,构建一个设置合理、运转高效、指挥有力的大零售业务组织架构。
B.在风险可控的前提下,以客户为中心,复杂其中,简便其表.便利客户,再造客户服务流程和后台支持流程。
C.打通物理网点、电子机具和电子银行三大渠道,着力提高电子机具和电子银行渠道的销售能力,实现渠道高度融合、优势互补,建设三大渠道并行营运的立体式、全方位销售体系。
D.打造一支由网点负责人、个人客户经理、大堂经理、理财经理、低柜人员等组成的专业化、职业化、知识化的营销队伍。
A.针对是否假烟,要将烟交给专卖管理部门进行鉴定
B. 多重顾虑群体认为这些事情与自己无关,不支持、不反对,没有主动性。
C. 客户经理在进行上柜工作时应按照由易到难的顺序进行
D. 要介绍客户分类,诚信等级评定,赢得客户的理解和支持
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