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提问人:网友lixin080108 发布时间:2022-01-07
[主观题]

一位销售员到一家公司去销售复印机,费了好大的劲才见到经理,经理爱理不理地答道:我们暂时不需要复印机,谢谢你。说完就埋着头摆弄着手里的鱼竿。
这位销售员看到经理专心摆弄鱼竿的样子,猜到他一定很喜欢钓鱼,于是他说道:李经理,这是富士竿吧?
唔,是啊,我新买的,怎么,你也喜欢钓鱼?
啊,偶尔钓。
哎,钓鱼可有学问,可不是谁都能掌握的,你说说看,钓鱼有哪些技巧?

一位销售员到一家公司去销售复印机,费了好大的劲才见到经理,经理爱理不理地答道:我们暂时不需要复印机,谢谢你。说完就埋着头摆弄着手里的鱼竿。

这位销售员看到经理专心摆弄鱼竿的样子,猜到他一定很喜欢钓鱼,于是他说道:李经理,这是富士竿吧?

唔,是啊,我新买的,怎么,你也喜欢钓鱼?

啊,偶尔钓。

哎,钓鱼可有学问,可不是谁都能掌握的,你说说看,钓鱼有哪些技巧?

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第1题
一位销售员到一家公司去销售复印机,费了好大的劲才见到经理,经理爱理不理地答道:我们暂时不需要
复印机,谢谢你。说完就埋着头摆弄着手里的鱼竿。 这位销售员看到经理专心摆弄鱼竿的样子,猜到他一定很喜欢钓鱼,于是他说道:李经理,这是富士竿吧? 唔,是啊,我新买的,怎么,你也喜欢钓鱼? 啊,偶尔钓。 哎,钓鱼可有学问,可不是谁都能掌握的,你说说看,钓鱼有哪些技巧? 俩人越谈越投机,经理好像遇到了知音,十分开心。这位销售员也在双方融洽、愉快的交谈中促成了生意。 问:请分析本案例中销售员拜访的成功之处

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第2题
一位销售员到一家公司去销售复印机,费了好大的劲才见到经理,经理爱理不理地答道:“我们暂时不需要复印机,谢谢你。”说完就埋着头摆弄着手里的鱼竿。

这位销售员看到经理专心摆弄鱼竿的样子,猜到他一定很喜欢钓鱼,于是他说道:“李经理,这是富士竿吧?”

“唔,是啊,我新买的,怎么,你也喜欢钓鱼?”

“啊,偶尔钓。”

“哎,钓鱼可有学问,可不是谁都能掌握的,你说说看,钓鱼有哪些技巧?”

俩人越谈越投机,经理好像遇到了知音,十分开心。这位销售员也在双方融洽、愉快的交谈中促成了生意。

问:请分析本案例中销售员拜访的成功之处。

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第3题
6. 虽然我费了好大劲才把他叫醒,但他仍然坚称自己并没有睡着。(although)
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第4题
有一位销售员去拜访客户,说了这样一段开场白:
我叫×××,我是××公司的销售顾问,我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的,而是来与你们一起处理问题,帮助你们赚钱的。然后问公司经理:您对我们公司有了解吗?
我们公司是××行业里最大的一家公司。我们在这个行业中已有20多年历史。而且我们的母公司是业界一个拥
有一位销售员去拜访客户,说了这样一段开场白:

我叫×××,我是××公司的销售顾问,我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的,而是来与你们一起处理问题,帮助你们赚钱的。然后问公司经理:您对我们公司有了解吗?

我们公司是××行业里最大的一家公司。我们在这个行业中已有20多年历史。而且我们的母公司是业界一个拥

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第5题
S公司是美国一家复印机生产企业。公司的宗旨从“我们生产复印机”向“我们提高办公效率”转变。十几
年来,S公司大力进行业务改组,成功地将自己从一个以黑白模拟复印机为主要产品的公司转型成为一个数字化、彩色和文件解决方案的供应商。S公司以及其业务伙伴提供了全行业最齐全的文件处理产品和服务:复印机、打印机、传真机、扫描仪、桌面软件、数码打印和出版系统、消耗材料,以及从现场文件生产到系统集成的一系列文件管理服务。

问题:

(1)简要说明S公司的宗旨及其转变。

(2)简述企业战略变革的种类。

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第6题
由于受到过多次拒绝,销售员小张的积极性受到一定的打击,于是他对电话拜访产生了消极情绪。有一次他很不情愿地拿起了电话,电话拨通了,那边传来了一个声音:“喂!你找谁?”

“我找一下你们王经理”小张有气无力地回答道。

“你是谁,找我们经理有什么事吗?”

“我是××公司张××,有工作上的事情想与他沟通一下。”

“你有什么事就直接跟我说吧,我们经理有事出去了。”

“那就算了吧!”小张如释重负地放下电话,总算结束了一场对话。

问:请分析本案例中销售员电话拜访失败的原因。

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第7题
()企业定位较合适。

A.化妆品公司定位我们生产化妆品

B.复印机公司定位我们出售复印机

C.石油公司定位我们提供能源

D.空调器厂定位我们生产空调器

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第8题
一位教授到一家公司来讲学,公关经理在机场接到这位教授后要安排他与公司总经理见面,双方见面
时公关经理应该先介绍教授。()

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第9题
如果甲公司一位女职员去乙公司见一位男经理,请问谁先伸手?

A.女职员

B.男经理

C.男经理秘书

D.同时伸手

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