在集团客户决定购买的阶段,销售方需要进行兑现性展示。兑现性展示一方面是向客户证明我们承诺的产品价值可以成功兑现,另一方面也是化解客户对()和采购成本的担忧
A.在决定购买阶段,销售方的主要工作是进行充分的产品价值展现。
B. 在决定购买阶段,客户往往会表现出犹豫,这是出于对购买结果风险意识的考虑。
C. 只有在客户对采购风险和采购成本的顾虑被彻底消除时,客户才会做出最终的购买决定。
D. 一旦客户产生了购买倾向,其注意力将迅速转移到产品价值的"兑现性"上来,这种关注主要体现在购前阶段。
E. 越是重要的项目采购,客户越关注产品价值的"兑现性"。
A.在决定购买阶段,销售方的主要工作是进行充分的产品价值展现。
B.在决定购买阶段,客户往往会表现出犹豫,这是出于对购买结果风险意识的考虑。
C.只有在客户对采购风险和采购成本的顾虑被彻底消除时,客户才会做出最终的购买决定。
D.一旦客户产生了购买倾向,其注意力将迅速转移到产品价值的兑现性"来,这种关注主要体现在购前阶段。
E.越是重要的项目采购,客户越关注产品价值的兑现性。
A.结合客户需求进行充分的价值展现
B. 向客户证明产品价值的"兑现性"
C. 做好项目实施,超出客户期望
D. 跟踪客户使用情况,挖掘新的需求
E. 请满意客户介绍更多新客户
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