一般商品的买卖谈判即（)

谈判目标确定后还必须对其经济效益及实现的可行性进行研究。可行性研究的主要内容包括：（）

【单选题】PRAM谈判模式的第三个步骤是

【其它】比利时某画廊曾经发生过这样一件事：美国画商看中了印度人带来的3幅画，标价是25万美元，美国画商不愿意出此价，双方谈判陷入僵局。那位印度人被惹火了，怒气冲冲地跑出去，当着这位画商的面把其中一幅画烧了。美国画商看到这样一幅好画被烧掉了，感到十分可惜，问印度人剩下的两幅画卖多少钱，回答还是25万美元。美国画商又拒绝了这个报价。这位印度人横下一条心，又烧掉了其中一幅画，美国画商当下乞求他千万不要再烧最后一幅画了。当再次询问这位印度人最后一幅画卖多少钱时，印度人说：“最后一幅画能与3幅画卖一样的价吗？”这位印度人竟以60万美元将手中的最后一幅画拍板成交。这位印度人之所以采用以退为进策略烧掉两幅画吸引那位美国画商，是因为他知道自己出售的3幅画出自名家之手，烧掉了两幅，剩下最后一幅，正是“物以稀为贵”。这位印度人还了解到美国人有个习惯“喜欢收藏古董名画，只要他爱上这幅画，是不会轻易放弃的，宁肯出高价也要收买珍藏。聪明的印度人这一招果然很灵，谈成一笔成功的生意。请分析该案例中的谈判种类。

【多选题】PRAM谈判模式包括

【单选题】以下有关谈判组织的构成原则的说法中,不正确的是

【判断题】通常与人交谈时,视线接触对方脸部的时间在正常情况下应占全部谈话时间的30%-60%。

【单选题】17.拉夫·尼可拉斯经过研究发现,即使是积极地听对方讲话,按原意听取了的讲话内容只占

【单选题】16.出口商在了解进口商的需求时应提