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提问人：网友Chenshan333 发布时间：2022-01-07

[主观题]

当推销员在客户处遇到竞争对手推销员时，下面做法正确的是（)

A、将谈论的主题主动转移到竞争对手的产品上

B、指责竞争对手产品的不足

C、决不在背后指责竞争对手产品的不足

D、适时告辞

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第1题

推销员小李周一下午5点约了客户张阿姨在某个茶馆见面，但小李因为零时需要接小孩放学，没有按时到场。

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第2题

一天天下大雪，推销员去拜访客户，下面是推销员见到客户后说的第一句话，较为恰当的是( )。

A．这雪下的路上真难走 B．这天气冷的人都不想出门

C．外面真干净呀，让人心情都愉快 D．天气阴的让人心情都不好

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第3题

推销员在向客户推销产品是，应该（）

A. 推销员谈客户听

B. 鼓励客户发表意见

C. 引导客户发表意见

D. 请客户动手试用产品

E. 自己演示就好

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第4题

在与客户的电话交谈过程中，推销员的正确做法是（）

A、认真倾听，一言不发

B、努力思考回应客户的对策

C、不断附和客户，让客户了解推销员在干什么

D、继续忙手头的工作

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第5题

推销人员在某一特定的推销范围内，首先寻找并争取有较大影响的中心人物为顾客，然后利用中心人物的影响与协助把该范围内的推销对象发展为顾客的方法，这是（　　）

A、普通拜访法

B、无限连锁介绍法

C、中心开花寻找法

D、委托助手法

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第6题

成交是整个推销进程中最重要的步骤之一，直接关系到推销成果的好坏。（）

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第7题

当推销员像客户推销产品的时候，一定要注意什么（）

A. 与客户聊家常，重点联络感情

B. 夸大产品的优点，避开缺点

C. 片面的宣传

D. 实事求是

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第8题

将推销员分为专职推销员和兼职推销员的依据是()。

A.推销的任务

B.推销工作的性质

C.推销范围

D.推销时间

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第9题

推销员在向客户推销产品是，不应该发生的是哪些（）

A. 鼓励客户发表意见

B. 引导客户发表意见

C. 请客户动手试用产品

D. 推销员谈客户听

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